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Este artigo foi escrito e contribuído por Meghan Falter, Consultor de soluções - Adobe Advertising Cloud
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Como experientes profissionais de marketing de mecanismo de pesquisa, sabemos o que proporciona resultados em um dos períodos mais exigentes do ano em uma vertical já competitiva: uma cópia do anúncio granular e personalizada; a agilidade de aumentar e diminuir os gastos rapidamente; o controle para gerenciar o custo por ação (CPA) e o retorno do investimento (ROI). No entanto, na maior parte das vezes, a escala de produtos e promoções que precisamos administrar nos obriga a reduzir os custos em que queremos oferecer excelência - cópia do anúncio no nível da categoria com a oferta atual, em oposição ao nível do produto, por exemplo. No lado do orçamento, criamos todos os tipos de táticas distorcidas, aumentando o custo por clique (CPCs), esperando que capturemos esse aumento inicial no tráfego e, em seguida, puxando as strings de fantoches do CPC até o término da temporada de vendas.
Então, como você pode gerenciar a escala e gastar com precisão e velocidade durante suas grandes vendas e durante todo o ano?
1. Criar e automatizar uma cópia de anúncio granular e personalizada
A implementação da cópia do anúncio de melhor qualidade tem benefícios durante todo o ano, que são amplificados durante uma temporada de pico de vendas. Quanto mais relevantes e envolventes seus anúncios, maior será seu Índice de qualidade e a taxa de click-through e menor será seu CPC. Se você tem seus anúncios vinculados a páginas de destino altamente relevantes, é mais provável que você veja taxas de conversão mais altas na parte de trás desses cliques sólidos.
Com o Adobe Advertising Cloud, você pode criar modelos que podem ser usados, reutilizados e automatizados para criar uma cópia de anúncio granular e personalizada baseada em um feed. Isso pode ser uma coisa única, algo que seu provedor de feed bombeia por meio de um FTP para a plataforma ou até mesmo uma conexão direta com o Google Merchant Center. Os modelos lidam com tudo, desde a estrutura da campanha e do grupo de anúncios. palavras-chave principais com seus tipos de correspondência, lances iniciais e páginas de destino; e até cinco variações de texto do anúncio - para anúncios padrão da Rede de Pesquisa e Campanhas do Google Shopping.
Quando se trata de cópia do anúncio, você pode criar várias declinações de cada linha para garantir que você obtenha a cópia mais granular possível para esse produto. Além disso, você pode obter porcentagens de preço e desconto dinamicamente. À medida que o seu feed é atualizado, o mesmo acontece com a cópia de publicidade, sem afetar o índice de qualidade.
Isso significa que você pode criar anúncios dinâmicos em nível de produto - promo ou todo o ano - para escalar sem investir inúmeras horas do tempo de sua equipe que poderiam ser gastas em estratégia. Você pode entregar o calibre de cópia que você quer em menos tempo e com menos stress.
2. Torne seus grupos de anúncios responsivos aos níveis de estoque
Gerenciar o que está ativo e pausado em relação aos níveis de estoque flutuantes é outro desperdício significativo de tempo para as equipes de SEM, especialmente durante grandes vendas. No entanto, com alguns cliques, você pode fazer com que esses modelos geradores de contas trabalhem ainda mais para você.
Basta especificar como você deseja que o modelo reaja às alterações no seu feed ou no Google Merchant Center. Você pode optar por pausar ou excluir grupos de anúncios se a linha de produto que os gerou estiver ausente, além de definir um nível de estoque específico, caso você tenha recebido essas informações. Isso permite que as equipes de SEM trabalhem de maneira mais inteligente, economizando dezenas de horas de trabalho manual durante os principais períodos de venda e diminuindo significativamente a margem de erro.
3. Otimize seus lances de campanha do Google Shopping
As Campanhas do Google Shopping (ou o formato do anúncio anteriormente conhecido como anúncios da lista de produtos) foram a maior coisa a atingir o varejo no mundo da PPC. Durante o seu renascimento, no entanto, muitos de nós perdemos parte de nosso controle e visibilidade sobre produtos individuais, e os lances foram levados ao nível do grupo de produtos.
Se há um lugar onde os varejistas não podem se dar ao luxo de sacrificar a atenção aos detalhes para vencer a concorrência, é o Google Shopping. Você colocaria o mesmo preço em um par de chinelos como um vestido de festa de verão na loja? Então, por que você consideraria dar a esses produtos o mesmo lance de CPC em suas Campanhas do Google Shopping, mesmo que estejam no mesmo grupo de produtos Summerwear?
Os SKUs do Google Shopping não são menos valiosos para sua empresa do que suas palavras-chave padrão. Na verdade, muitas vezes, vemos uma ROI maior e um CPA menor. No Adobe Advertising Cloud, tratamos todos os SKUs no seu Google Merchant Center da mesma forma que usaríamos uma palavra-chave individual. Reunimos todos os dados de desempenho e conversão para cada SKU individual, criamos modelos de lances para cada SKU, divididos por dispositivo, e otimizamos as metas de negócios exclusivas definidas na ferramenta. Isso coloca o preço digital correto em cada um de seus produtos e oferece uma vantagem no mercado de maneira escalável e precisa.
4. Combine a eficiência otimizada de lances com o controle de orçamento
Em qualquer período de venda, aumentar os gastos rapidamente, sem inflacionar apenas os CPCs, é um desafio. No Adobe Advertising Cloud, você pode alterar os níveis de gastos de maneira eficaz sem perder todos os benefícios das compensações de lances de portfólio. Basta dizer ao modelo de oferta que você quer que ele seja mais reativo aos dias mais recentes enquanto você aumenta os gastos.
Essa mudança na janela de lookback do modelo pode ser combinada com a aplicação de restrições a palavras-chave, grupos de anúncios ou campanhas específicos nos primeiros dias de sua venda para aparecer nas primeiras posições, mantendo-se dentro de um intervalo de lance máximo desejado.
