Adobe Marketo Qualifier | Produktbeschreibung

Letzte Aktualisierung: 9. September 2026

Adobe Marketo Qualifier ist eine Agent-basierte KI-Anwendung, die es B2B Business Development Representatives (BDRs) ermöglicht, qualifizierte Marketing-Leads durch automatisierte Account-Recherche und personalisierte E-Mail-Kontaktaufnahme in eine Vertriebs-Pipeline zu konvertieren.

Berechtigungen

Jedes unten aufgeführte Berechtigungs-Set wird pro Adobe Marketo Qualifier-Lizenz pro Kalenderjahr gemessen, sofern nicht anders angegeben.

1. Profile. Der Kunde darf nur die in der Bestellung autorisierte Anzahl von Profilen speichern und verarbeiten.
2. Kontorecherche. Kunden können 5.000 Konten durch Kontorecherche generieren.
3. Profilrecherche. Kunden können 5.000 Interessentenprofile durch Profilrecherche generieren.
4. Personalisierte E-Mails. Kunden haben Anspruch auf 25.000 personalisierte E-Mail-Entwürfe, die von KI generiert/unterstützt werden.
5. KI-Chat basierend auf Coworker-Abfragen. Kunden haben Anspruch auf 5.000 Abfragen.
6. Autonome Antwort-Aktionen. Kunden haben Anspruch auf 2.500 autonome Antwortaktionen.
7. KI-Credits für Adobe Marketo Qualifier. Wie viele KI-Credits ein Kunde mit der Adobe Marketo Qualifier-Berechtigung nutzen kann, basiert auf der Anzahl der Profile des Kunden (siehe die Auflistung in der Tabelle).

Scoping-Parameter

1. Kunden haben Zugriff auf 50 aktive ausgehende Workflows pro Lizenz.
2. Kunden können 5000 aktive ausgehende Workflows pro Mandant nutzen.

Performance-Leitlinien

1. Häufigkeit der Kontozusammenfassungs-Updates. Kontozusammenfassungs-Updates werden pro Konto alle 60 Kalendertage aktualisiert.
2. Häufigkeit von Profilzusammenfassungs-Updates. Profilzusammenfassungs-Updates werden pro Profil alle 60 Kalendertage aktualisiert.
3. Engagement-Aktivitäts-Umfragekadenz. Umfragen zur Engagement-Aktivität finden alle 7 Tage statt.
4. Häufigkeit der Outbound-Workflow-Bewertung. Outbound-Workflow-Batch-Bewertungen finden einmal pro Stunde in einem 24-Stunden-Zyklus statt.
5. Gleichzeitige Agent-basierte Aktionen. Kunden können bis zu 5 gleichzeitige Agent-basierte Aktionen pro Lizenz ausführen.

Statische Limits

1. Outbound-Workflow-Struktur.
   1. Die maximale Anzahl von Interessenten pro Outbound-Workflow beträgt 200.
   2. Die maximale Anzahl von Kontaktpunkten pro Outbound-Workflow beträgt 10.
2. Postfach und E-Mail-Versand.
   1. Die maximale Anzahl ausgehender E-Mails pro Lizenz pro Tag beträgt 500.
3. CRM-Plug-in und CRM-Sync.
   1. Die unterstützten CRM-Plattformen umfassen Salesforce und/oder Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Die maximale Anzahl an CRM-Anfragen pro Mandant pro Tag beträgt 100.000.
         2. Die maximale Anzahl von CRM-Anfragen pro Salesforce-Benutzerlizenz pro Tag beträgt 1.000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Die maximale Anzahl an CRM-Anfragen pro Mandant pro Tag beträgt 500.000.
      2. Die maximale Anzahl von CRM-Anfragen pro Salesforce-Benutzerlizenz pro Tag beträgt 5.000.
4. Größenbeschränkungen:
   1. Die maximale Größe jeder Datei, die in Adobe Marketo Qualifier hochgeladen wird, beträgt 50 MB.
   2. Die maximale Anzahl an Dokumenten pro Upload-Anfrage beträgt 10 Dokumente. Die maximale Gesamtzahl an Dokumenten pro Mandant beträgt 1.000 Dokumente.
   3. Die maximale Gesamtspeicherkapazität des Knowledge Center pro Mandant beträgt 5 GB.
   4. Die maximale Anzahl der pro Auflistungsseite gleichzeitig zurückgegebener Dokumente beträgt 100 Seiten.
   5. Die maximale Anzahl der pro KI-gestützter Coworker-Abfrage referenzierten Dokument-Tags beträgt 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier unterstützt die folgenden Dokumentformate: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Die maximale Länge pro KI-gestützter Coworker-Abfrage beträgt 500 Wörter.
5. Daten und Mandantenfähigkeit.
   1. Der Cache für die Kontozusammenfassung bleibt maximal 60 Tage gültig.
   2. Der Profilzusammenfassungs-Cache bleibt maximal 7 Tage gültig.
   3. Die maximale Anzahl der pro Profilzusammenfassung zurückgegebenen Erlebnis-Events beträgt 15.000 Events in 60 Tagen.

Definitionen

Account Research bezeichnet eine KI-generierte Zusammenfassung eines Unternehmenskontos, die Details wie Unternehmensüberblick, Schwachstellen, finanzielle Signale, Einstellungstrends, aktuelle Neuigkeiten und eine Stakeholder-Übersicht umfassen kann und in den Mandanten des Kunden geschrieben wird.

Add-ons sind zusätzliche produktbezogene Funktionen, die vom Kunden lizenziert und im Bestelldokument angegeben werden können.

Autonome Antwort bezeichnet eine KI-generierte Antwort auf eine eingehende E-Mail-Antwort, die im Rahmen eines Outbound-Workflows empfangen wurde. Autonome Antworten werden durch vom Kunden konfigurierte Playbooks gesteuert und können eine von vier Aktionen ausführen: (1) antworten; (2) an den BDR weiterleiten; (3) die Kontaktaufnahme stoppen; oder (4) pausieren und später fortsetzen.

Business Development Representative bezeichnet einen Business Development Representative. Jeder BDR verbraucht eine Marketo Qualifier-Lizenz.

CRM-Plug-in bezeichnet die Adobe Marketo Qualifier-Komponente, die in Datensatzansichten von Salesforce und Microsoft Dynamics 365 eingebettet ist und KI-Erkenntnisse und Registrierungsaktionen bereitstellt, ohne das CRM zu verlassen.

Berechtigungen sind Nutzungseinschränkungen, die von Adobe strikt überwacht und durchgesetzt werden. Überschreitet der Kunde das Limit einer Berechtigung, können Gebühren für die Mehrnutzung anfallen oder der Kunde muss zusätzliche Kapazitäten lizenzieren.

Knowledge Center bedeutet das Repository, in das der Kunde seine Verkaufsunterlagen (zum Beispiel ICPs, Verkaufsstrategien, Battle Cards, Produktkataloge) für die Nutzung durch Adobe Marketo Qualifier bei der Konto-Recherche und E-Mail-Erstellung hochlädt.

Outbound Workflow bedeutet das zentrale Objekt von Adobe Marketo Qualifier, das die Definition von (a) einer Zielgruppe, (b) einem festgelegten Ziel und (c) einer personalisierten mehrstufigen E-Mail-Sequenz umfasst, die von Adobe Marketo Qualifier im Namen des BDR ausgeführt wird.

Performance-Leitlinien sind Nutzungseinschränkungen, die für den Umfang des geplanten Anwendungsfalls des Kunden gelten. Sollte der Kunde eine Performance-Leitlinie überschreiten, treten möglicherweise Performance-Einbußen auf; Adobe ist für derartige Performance-Einbußen nicht verantwortlich.

Playbook bezeichnet einen Handler für Szenarien in natürlicher Sprache, der einem oder mehreren Outbound-Workflows zugeordnet ist. Jedes Playbook beschreibt das Szenario, Beispiele und Gegenbeispiele, die auszuführende Aktion und jede Konfiguration für diese Aktion.

Profil für Adobe Marketo Qualifier bezeichnet einen Datensatz, der eine Person (einschließlich direkt personenbezogener Profile und pseudonymer Profile) gemäß den Angaben im Profil-Service darstellt. Die in einem Profil enthaltenen Daten können Daten zu den Attributen, dem Verhalten und der Segmentzugehörigkeit der Person enthalten. Profilvolumen werden auf der Grundlage des standardmäßigen deterministischen Identitätsdiagramms in Adobe Marketo Qualifier bestimmt.

Profilrecherche bezeichnet eine KI-generierte Zusammenfassung der Rolle einer interessierten Person, des Interaktionsverlaufs und der Kontaktinformationen, die in den Mandanten des Kunden geschrieben wird.

Interessent bezeichnet eine einzelne Person, die bei einem oder mehreren Outbound-Workflows registriert ist.

Scoping-Parameter sind Nutzungseinschränkungen, die für den Umfang des lizenzierten Anwendungsfalls des Kunden gelten. Sollte der Kunde einen Scoping-Parameter überschreiten, unterstützt Adobe den Kunden beim Beheben des Problems, das die übermäßige Nutzung bewirkt hat. Wenn ein Kunde einen Scoping-Parameter dauerhaft überschreitet, muss er ggf. zusätzliche Kapazitäten lizenzieren.

Statisches Limit bezeichnet eine Nutzungseinschränkung, die sich auf die technischen Grenzen von Adobe Marketo Qualifier bezieht. Der Kunde darf die statischen Grenzwerte nicht ändern.

Lizenz bezeichnet ein benanntes BDR-Benutzerkonto, das in der Adobe Marketo Qualifier Bereitstellung des Kunden bereitgestellt wird.

Mandant bedeutet eine kundenbezogene Instanz von Adobe Marketo Qualifier, die durch eine IMS-Organisation plus eine Sandbox identifiziert wird.

Touchpoint bezeichnet einen E-Mail-Schritt innerhalb eines Outbound-Workflows, der mit einem generierten Prompt verknüpft ist, der interessentenspezifische Inhalte steuert.