Adobe Marketo Qualifier | Описание на продукта

Последна актуализация: 9 септември 2026 г.

Adobe Marketo Qualifier е приложение с изкуствен интелект, което позволява на представителите за бизнес развитие (BDR) в B2B сектора да превръщат квалифицирани маркетингови лидове в продажби чрез автоматизирано изследване на акаунти и персонализирана имейл кореспонденция.

Права

Всяко право, посочено по-долу, се измерва на лиценз Adobe Marketo Qualifier за календарна година, освен ако не е отбелязано друго.

1. Профили. Клиентът може да съхранява и обработва до броя профили, разрешени в поръчката за продажба.
2. Изследване на акаунти.Клиентите могат да генерират 5 000 акаунта чрез изследване на акаунти.
3. Изследване на профили. Клиентите могат да генерират 5 000 профила на потенциални клиенти чрез изследване на профили.
4. Персонализирани имейли. Клиентите имат право на 25 000 персонализирани имейл чернови, които се генерират/подпомагат от изкуствен интелект.
5. AI чат, задвижван от заявки към Coworker. Клиентите имат право на 5 000 заявки.
6. Автономни действия за отговор. Клиентите имат право на 2 500 автономни действия за отговор.
7. AI кредити за Adobe Marketo Qualifier. Правото на клиента на AI кредити за употреба с правото Adobe Marketo Qualifier ще се базира на количеството профили на клиента, както е посочено по-долу.

Параметри за обхват

1. Клиентите имат достъп до 50 активни изходящи работни процеса на лиценз.
2. Клиентите могат да разполагат с 5000 основни изходящи работни процеса на наемател.

Насоки за производителност

1. Честота на актуализациите на обобщенията за акаунт.Обобщенията за акаунт се обновяват веднъж на всеки 60 календарни дни за всеки акаунт.
2. Честота на актуализациите на обобщенията за профил.Обобщенията за профил се обновяват веднъж на всеки 60 календарни дни за всеки профил.
3. Честота на анкетиране за дейност по ангажираност.Анкетите за активност на ангажираността се провеждат веднъж на всеки 7 дни.
4. Честота на оценяване на изходящите работни процеси.Пакетните оценки на изходящите работни процеси се извършват веднъж на час в 24-часов цикъл.
5. Едновременни агентни действия.Клиентите могат да извършват до 5 едновременни агентни действия на лиценз.

Статични ограничения

1. Структура на изходящия работен процес.
   1. Максималният брой потенциални клиенти в изходящ работен процес е 200.
   2. Максималният брой точки за контакт в изходящ работен процес е 10.
2. Пощенска кутия и изпращане на имейли.
   1. Максималният брой изходящи имейли на лиценз на ден е 500.
3. CRM добавка и CRM синхронизация.
   1. Поддържаните CRM платформи включват Salesforce и/или Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Максималният брой CRM заявки на клиент на ден е 100 000.
         2. Максималният брой CRM заявки на потребителски лиценз на Salesforce на ден е 1000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Максималният брой CRM заявки на клиент на ден е 500 000.
      2. Максималният брой CRM заявки на потребителски лиценз на Salesforce на ден е 5000.
4. Ограничения за размер.
   1. Максималният размер на всеки файл, качен в Adobe Marketo Qualifier, е 50 MB.
   2. Максималният брой документи на заявка за качване е 10 документа.Максималният общ брой документи на клиент е 1000 документа.
   3. Максималното общо съхранение в Knowledge Center на клиент е 5 GB.
   4. Максималният брой документи, върнати на страница със списък наведнъж, е 100 страници.
   5. Максималният брой етикети на документи, посочени в една заявка с AI, задвижвано от Coworker, е 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier поддържа следните формати на документи: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Максималната дължина на заявка за AI, задвижвано от Coworker, е 500 думи.
5. Данни и клиенти.
   1. Кешът на обобщението на акаунта остава валиден максимум 60 дни.
   2. Кешът на обобщената информация за профила остава валиден за максимум 7 дни.
   3. Максималният брой възвърнати събития на преживяване на обобщение на профил е 15 000 събития за 60 дни.

Дефиниции

Изследване на акаунт означава генерирано от AI резюме за бизнес акаунт, включващо детайли, които може да включват общ преглед на компанията, проблемни точки, финансови сигнали, тенденции в наемането, последни новини и карта на заинтересованите страни, което се записва в клиента на Клиента.

Добавка(и) означава допълнителни функции, свързани с продукта, които може да бъдат лицензирани от Клиента, както е идентифицирано в Поръчката за продажба.

Автономен отговор означава генерыран от AI отговор на входящ имейл отговор, получен срещу Изходящ работен процес.Автономните отговори се управляват от Playbooks, конфигурирани от Клиента, и може да предприемат едно от четири действия: (1) отговор; (2) прехвърляне към BDR; (3) спиране на контактуването; или (4) поставяне на пауза и възобновяване по-късно.

Представител за развитие на бизнеса означава Представител за развитие на бизнеса.Всеки BDR консумира един лиценз на Marketo Qualifier.

CRM плъгин означава компонентът Adobe Marketo Qualifier, вграден в изгледите на записи на Salesforce и Microsoft Dynamics 365, който показва AI прозрения и действия за записване, без да се напуска CRM.

Права означава ограничения за използване, които се наблюдават строго и се прилагат от Adobe.Ако Клиентът превиши Право, Клиентът може да бъде задължен да плати такси за прекомерно използване или да лицензира допълнителен капацитет.

Център за знания означава хранилището, в което Клиентът качва своите материали за продажби (например ICP, сценарии за продажби, бойни карти, продуктови каталози) за използване от Adobe Marketo Qualifier при проучването на акаунти и изготвянето на имейли.

Изходящ работен процес означава централният обект на Adobe Marketo Qualifier, който включва определянето на (а) целева аудитория, (б) заявена цел и (в) персонализирана многостепенна имейл поредица, изпълнявана от Adobe Marketo Qualifier от името на BDR.

Ограничители на производителността означава ограничения в използването, които се отнасят до обхвата на предложения от Клиента случай на използване. Ако Клиентът надвиши дадена насока за производителност, може да усети влошаване на производителността; Adobe не носи отговорност за такова влошаване на производителността.

Наръчник означава манипулатор на сценарии на естествен език, прикачен към един или повече Изходящи работни процеси. Всеки Наръчник описва сценария, примери и контрапримери, действието, което трябва да се предприеме, и всяка конфигурация за това действие.

Профил за Adobe Marketo Qualifier означава запис с информация, представляваща физическо лице (включително директно идентифицируеми и псевдонимни профили), както е представен в Услугата за профили.Данните, включени в Профил, могат да включват данни, свързани с атрибутите, поведението и членството в сегмента на индивида. Обемите на профилите се определят въз основа на стандартната детерминистична Identity Graph, включена в Adobe Marketo Qualifier.

Проучване на профил означава генерирано от AI резюме на ролята на потенциален клиент, историята на ангажираност и контактната информация, записано в тенанта на Клиента.

Потенциален клиент означава индивидуална личност, записана в един или повече Изходящи работни процеси.

Параметри за обхват означава ограничения в използването, които се отнасят до обхвата на лицензирания случай на използване от Клиента. Ако Клиентът надвиши даден параметър за обхват, Adobe ще работи заедно с Клиента, за да отстрани проблема, водещ до свръхпотребление. Ако Клиентът постоянно надвишава даден параметър за обхват, може да се наложи да придобие лиценз за допълнителен капацитет.

Статична граница означава ограничение в използването, което се отнася до техническите ограничения на Adobe Marketo Qualifier.Клиентът не може да променя статични ограничения.

Лиценз означава един именуван потребителски акаунт BDR, предоставен в внедряването на Adobe Marketo Qualifier на Клиента.

Тенант означава екземпляр на Adobe Marketo Qualifier с обхват на Клиента, който се идентифицира от една IMS организация плюс една пясъчна среда (sandbox).

Точка на контакт означава една стъпка на имейл в рамките на Изходящ работен процес, свързана с генерирана подкана, която управлява съдържанието за всеки потенциален клиент.