Adobe Marketo Qualifier | Descrizione del prodotto

Ultimo aggiornamento: 9 settembre 2026

Adobe Marketo Qualifier è un'applicazione di IA agentica che permette ai Business Development Representative (BDR) B2B di convertire lead marketing qualificati in pipeline di vendita attraverso ricerca automatizzata sugli account e comunicazioni e-mail personalizzate.

Autorizzazioni

Ogni diritto indicato di seguito è misurato per postazione Adobe Marketo Qualifier per anno solare, salvo diverse indicazioni.

1. Profili. Il cliente può archiviare ed elaborare fino al numero di profili autorizzati nell'Ordine di vendita.
2. Ricerca Account. I clienti possono generare 5.000 account tramite Ricerca Account.
3. Ricerca profili. I clienti possono generare 5.000 profili potenziali clienti tramite Ricerca Profili.
4. E-mail personalizzate. I clienti hanno diritto a 25.000 bozze e-mail personalizzate generate/assistite dall'IA.
5. Chat IA basata su richieste Coworker. I clienti hanno diritto a 5.000 richieste.
6. Azioni di Risposta Autonoma. I clienti hanno diritto a 2.500 azioni di risposta autonoma.
7. Crediti IA per Adobe Marketo Qualifier. Il diritto del Cliente ai crediti IA per l'uso con il diritto Adobe Marketo Qualifier sarà basato sulla quantità di Profili del Cliente, come indicato di seguito.

Parametri di valutazione

1. I clienti hanno accesso a 50 flussi di lavoro in uscita attivi per postazione.
2. I clienti possono disporre di 5.000 flussi di lavoro in uscita attivi per tenant.

Requisiti sulle prestazioni

1. Frequenza degli aggiornamenti del riepilogo dell'account.I riepiloghi dell'account vengono aggiornati ogni 60 giorni di calendario per account.
2. Frequenza degli aggiornamenti del riepilogo del profilo.I riepiloghi del profilo vengono aggiornati ogni 60 giorni di calendario per profilo.
3. Cadenza del sondaggio delle attività di coinvolgimento.I sondaggi delle attività di coinvolgimento avvengono ogni 7 giorni.
4. Frequenza di valutazione del flusso di lavoro in uscita.Le valutazioni batch del flusso di lavoro in uscita avvengono una volta all'ora in un ciclo di 24 ore.
5. Azioni agentiche simultanee.I clienti possono eseguire fino a 5 azioni agentiche simultanee per postazione.

Limiti statici

1. Struttura del flusso di lavoro in uscita.
   1. Il numero massimo di potenziali clienti per flusso di lavoro in uscita è 200.
   2. Il numero massimo di punti di contatto per flusso di lavoro in uscita è 10.
2. Casella di posta e invio di e-mail.
   1. Il numero massimo di e-mail in uscita per postazione al giorno è 500.
3. Plug-in CRM e sincronizzazione CRM.
   1. Le piattaforme CRM supportate includono Salesforce e/o Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Il numero massimo di richieste CRM per tenant al giorno è 100.000.
         2. Il numero massimo di richieste CRM per licenza utente Salesforce al giorno è 1.000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Il numero massimo di richieste CRM per tenant al giorno è 500.000.
      2. Il numero massimo di richieste CRM per licenza utente Salesforce al giorno è 5.000.
4. Limiti di dimensione.
   1. La dimensione massima di qualsiasi file caricato in Adobe Marketo Qualifier è 50 MB.
   2. Il numero massimo di documenti per richiesta di caricamento è 10 documenti.Il numero massimo totale di documenti per tenant è 1.000 documenti.
   3. Lo spazio di archiviazione massimo totale del Knowledge Center per tenant è 5 GB.
   4. Il numero massimo di documenti restituiti per pagina di elenco alla volta è 100 pagine.
   5. Il numero massimo di tag documento a cui fare riferimento per richiesta basata sull'IA powered by Coworker è 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier supporta i seguenti formati di documento: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. La lunghezza massima di una query per l'IA basata su Coworker è di 500 parole.
5. Dati e tenancy.
   1. La cache del riepilogo account rimane valida per un massimo di 60 giorni.
   2. La cache del riepilogo del profilo rimane valida per un massimo di 7 giorni.
   3. Il numero massimo di eventi Experience restituiti per riepilogo del profilo è 15.000 eventi in 60 giorni.

Definizioni

Account Research indica un riepilogo esecutivo generato dall'IA di un account aziendale, che copre dettagli che possono includere panoramica aziendale, punti dolenti, segnali finanziari, tendenze di assunzione, notizie recenti e mappa dei portatori di interesse, che viene scritto nel tenant del cliente.

Add-on(s) indica funzionalità aggiuntive relative al prodotto che possono essere concesse in licenza dal cliente come identificato nell'ordine di vendita.

Autonomous Reply indica una risposta generata dall'IA a una risposta e-mail in entrata ricevuta contro un flusso di lavoro in uscita.Le risposte autonome sono gestite dai Playbook configurati dal Cliente e possono intraprendere una di quattro azioni: (1) rispondere; (2) passare al BDR; (3) interrompere i contatti; o (4) mettere in pausa e riprendere più tardi.

Business Development Representative indica un rappresentante dello sviluppo commerciale.Ogni BDR consuma una postazione Marketo Qualifier.

CRM Plugin indica il componente Adobe Marketo Qualifier incorporato nelle visualizzazioni dei record di Salesforce e Microsoft Dynamics 365, che presenta insight basati sull'IA e azioni di iscrizione senza lasciare il CRM.

Le autorizzazioni indicano i limiti di utilizzo rigorosamente monitorati e applicati da Adobe. Se il cliente supera un'autorizzazione, potrebbe essere richiesto il pagamento di tariffe di sovrautilizzo o la concessione di licenze di capacità aggiuntiva.

Knowledge Center indica l'archivio in cui il cliente carica i propri materiali di vendita (ad esempio, ICP, strategie di vendita, schede di battaglia, cataloghi prodotti) per l'uso da parte di Adobe Marketo Qualifier nella ricerca di account e nella stesura di e-mail.

Outbound Workflow indica l'oggetto centrale di Adobe Marketo Qualifier che include la definizione di (a) un pubblico target, (b) un obiettivo dichiarato e (c) una sequenza di e-mail personalizzata a più passaggi eseguita da Adobe Marketo Qualifier per conto del BDR.

Performance Guardrails indica i limiti di utilizzo relativi alla definizione dell'ambito del caso d'uso previsto dal Cliente.Nel caso in cui il cliente superi un requisito sulle prestazioni, potrebbe notare una diminuzione delle prestazioni; Adobe non potrà essere ritenuta responsabile per tale diminuzione.

Playbook indica un gestore di scenari in linguaggio naturale collegato a uno o più flussi di lavoro in uscita. Ogni Playbook descrive lo scenario, gli esempi e i controesempi, l’azione da intraprendere ed eventuali configurazioni per tale azione.

Profile for Adobe Marketo Qualifier indica un record di informazioni che rappresenta un individuo (inclusi i profili direttamente identificabili e pseudonimi) come rappresentato nel servizio Profile. I dati inclusi in un profilo possono comprendere dati relativi agli attributi, al comportamento e all’iscrizione ai segmenti dell’individuo. I volumi dei profili vengono determinati in base all’Identity Graph deterministico predefinito incluso con Adobe Marketo Qualifier.

Profile Research indica un riepilogo generato dall’IA del ruolo di un potenziale cliente, della Cronologia di coinvolgimento e delle informazioni di contatto, scritto nel tenant del Cliente.

Prospect indica una persona iscritta a uno o più flussi di lavoro in uscita.

Scoping Parameters indica limiti di utilizzo relativi all’ambito del caso d’uso con licenza del Cliente. Se il cliente supera un Parametro di valutazione, Adobe collaborerà con il Cliente per porre rimedio al problema che comporta il sovrautilizzo. Se il Cliente supera costantemente un parametro di valutazione, al cliente potrebbe essere richiesto di ottenere della capacità aggiuntiva in licenza.

Static Limit indica un limite di utilizzo relativo ai confini tecnici di Adobe Marketo Qualifier. Il Cliente non può modificare i Limiti statici.

Seat indica un account utente BDR nominale di cui è stato eseguito il provisioning nella distribuzione Adobe Marketo Qualifier del Cliente.

Tenant indica un’istanza di Adobe Marketo Qualifier con ambito Cliente, identificata da un’IMS Organization più un Sandbox.

Touchpoint indica un passaggio e-mail all’interno di un flusso di lavoro in uscita, associato a un prompt generato che stimola contenuti per ogni potenziale cliente.