Adobe Marketo Qualifier | Popis produktu

Naposledy aktualizováno: 9. září 2026

Adobe Marketo Qualifier je aplikace AI s autonomními schopnostmi, která umožňuje zástupcům obchodního rozvoje B2B (BDR) převádět kvalifikované marketingové potenciální zákazníky do prodejní pipeline prostřednictvím automatizovaného výzkumu účtů a personalizovaného e-mailového oslovování.

Oprávnění

Každé níže uvedené oprávnění se měří za licenci Adobe Marketo Qualifier za kalendářní rok, pokud není uvedeno jinak.

1. Profily. Zákazník může ukládat a zpracovávat až tolik profilů, kolik je autorizováno v objednávce.
2. Výzkum účtů. Zákazníci mohou generovat 5 000 účtů prostřednictvím výzkumu účtů.
3. Výzkum profilů. Zákazníci mohou generovat 5 000 profilů potenciálních zákazníků prostřednictvím výzkumu profilů.
4. Personalizované e-maily. Zákazníci mají nárok na 25 000 personalizovaných návrhů e-mailů generovaných nebo podporovaných pomocí AI.
5. AI chat poháněný dotazy Coworker. Zákazníci mají nárok na 5 000 dotazů.
6. Autonomní akce odpovědí. Zákazníci mají nárok na 2 500 autonomních akcí odpovědí.
7. AI kredity pro Adobe Marketo Qualifier.Nárok zákazníka na kredity AI pro použití s oprávněním Adobe Marketo Qualifier bude vycházet z počtu profilů zákazníka, jak je uvedeno níže.

Parametry určování rozsahu

1. Zákazníci mají k dispozici 50 aktivních odchozích pracovních postupů na licenci.
2. Zákazníci mají nárok na 5000 primárních odchozích pracovních postupů na tenanta.

Výkonová omezení

1. Frekvence aktualizací přehledu účtu.Aktualizace přehledu účtu se obnovují jednou za 60 kalendářních dnů na účet.
2. Frekvence aktualizací přehledu profilu.Aktualizace přehledu profilu se obnovují jednou za 60 kalendářních dnů na profil.
3. Kadence průzkumu aktivity zapojení.Průzkumy aktivity zapojení se provádějí jednou za 7 dní.
4. Frekvence vyhodnocení odchozích pracovních postupů.Dávková vyhodnocení odchozích pracovních postupů se provádějí jednou za hodinu v 24hodinovém cyklu.
5. Souběžné agentní akce.Zákazníci mohou provádět až 5 souběžných agentních akcí na licenci.

Statické limity

1. Struktura odchozích pracovních postupů.
   1. Maximální počet potenciálních zákazníků na odchozí pracovní postup je 200.
   2. Maximální počet kontaktních bodů na odchozí pracovní postup je 10.
2. Poštovní schránka a odesílání e-mailů.
   1. Maximální počet odchozích e-mailů na licenci za den je 500.
3. CRM plug-in a CRM synchronizace.
   1. Podporované CRM platformy zahrnují Salesforce a/nebo Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Maximální počet CRM požadavků na tenanta za den je 100 000.
         2. Maximální počet CRM požadavků na uživatelskou licenci Salesforce za den je 1000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Maximální počet žádostí o CRM na tenanta za den je 500 000.
      2. Maximální počet žádostí CRM pro licenci uživatele Salesforce za den je 5 000.
4. Omezení velikosti.
   1. Maximální velikost jakéhokoli souboru nahraného do aplikace Adobe Marketo Qualifier je 50 MB.
   2. Maximální počet dokumentů na žádost o nahrání je 10.Maximální celkový počet dokumentů na tenanta je 1 000 dokumentů.
   3. Maximální celkové úložiště Knowledge Center na tenanta je 5 GB.
   4. Maximální počet dokumentů vrácených na stránku seznamu najednou je 100 stránek.
   5. Maximální počet tagů dokumentu odkazovaných na dotaz AI založené na Coworkeru je 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier podporuje následující formáty dokumentů: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Maximální délka dotazu pro AI založené na Coworkeru je 500 slov.
5. Data a nájemnictví.
   1. Mezipaměť souhrnu účtu zůstává platná maximálně 60 dnů.
   2. Mezipaměť souhrnu profilu zůstává platná maximálně 7 dnů.
   3. Maximální počet událostí Experience vrácených na souhrn profilu je 15 000 událostí za 60 dnů.

Definice

Výzkum účtu znamená AI generované exekutivní shrnutí obchodního účtu pokrývající podrobnosti, které mohou zahrnovat přehled společnosti, bolestivé body, finanční signály, trendy najímání, nejnovější zprávy a mapu zainteresovaných stran, které jsou zapsány do tenanta zákazníka.

Doplněk/doplňky označuje další funkce související s produktem, které může zákazník licencovat, jak je uvedeno v objednávce.

Autonomní odpověď znamená AI generovanou odpověď na příchozí e-mailovou odpověď přijatou proti odchozímu pracovnímu postupu.Autonomní odpovědi se řídí příručkami nakonfigurovanými zákazníkem a mohou provést jednu ze čtyř akcí: (1) odpovědět; (2) předat BDR; (3) přestat oslovovat; nebo (4) pozastavit a pokračovat později.

Zástupce obchodního rozvoje znamená zástupce obchodního rozvoje.Každý BDR využívá jednu licenci Marketo Qualifier.

Plugin CRM znamená komponentu Adobe Marketo Qualifier vloženou do zobrazení záznamů Salesforce a Microsoft Dynamics 365, která zobrazuje AI poznatky a akce registrace bez opuštění CRM.

Nároky znamená limity používání, které jsou přísně sledovány a vynucovány společností Adobe.Pokud zákazník překročí nárok, může být zákazník povinen zaplatit poplatky za překročení nebo licencovat dodatečnou kapacitu.

Knowledge Center znamená úložiště, do kterého zákazník nahrává své prodejní materiály (například ICP, prodejní scénáře, srovnávací karty, katalogy produktů) pro použití aplikace Adobe Marketo Qualifier při výzkumu účtů a vytváření e-mailů.

Odchozí pracovní postup znamená centrální objekt Adobe Marketo Qualifier, který zahrnuje definování (a) cílové skupiny, (b) stanoveného cíle a (c) personalizované vícekrokové e-mailové sekvence vykonávané Adobe Marketo Qualifier jménem BDR.

Ochranné prvky výkonu znamenají limity používání, které se vztahují k vymezení navrhovaného případu použití zákazníka.Pokud zákazník překročí výkonová omezení, může dojít ke zhoršení výkonu. Společnost Adobe za takové snížení výkonu nenese odpovědnost.

Příručka znamená obslužný program scénáře v přirozeném jazyce připojený k jednomu nebo více odchozím pracovním postupům.Každá příručka popisuje scénář, příklady a protipříklady, akci, kterou je třeba provést, a jakoukoliv konfiguraci pro tuto akci.

Profil pro Adobe Marketo Qualifier znamená záznam informací představující jednotlivce (včetně přímo identifikovatelných a pseudonymních profilů), jak je zastoupen ve službě Profile Service.Data obsažená v profilu mohou zahrnovat data související s atributy jednotlivce, chováním a členstvím v segmentech.Objemy profilů jsou určeny na základě výchozího deterministického grafu identit obsaženého v aplikaci Adobe Marketo Qualifier.

Výzkum profilu znamená AI generovaný souhrn role perspektivy, historie zapojení a kontaktních informací napsaný do tenanta zákazníka.

Prospect označuje jednotlivou osobu zaregistrovanou do jednoho nebo více odchozích pracovních postupů.

Parametry vymezení znamenají limity používání, které se vztahují k vymezení licencovaného případu použití zákazníka.Pokud zákazník přesáhne parametr určování rozsahu, společnost Adobe zákazníka kontaktuje a společně se pokusí problém vedoucí k nadužívání odstranit. Pokud zákazník bude parametr určování rozsahu překračovat opakovaně, může být požádán o licencování další kapacity.

Statický limit znamená limit používání, který se vztahuje k technickým hranicím Adobe Marketo Qualifier.Zákazník nesmí statická omezení upravovat.

Licence znamená jeden pojmenovaný uživatelský účet BDR zřízený v nasazení Adobe Marketo Qualifier zákazníka.

Tenant znamená instanci Adobe Marketo Qualifier určenou pro zákazníka, která je identifikována jednou organizací IMS plus jedním sandboxem.

Kontaktní bod znamená jeden e-mailový krok v rámci odchozího pracovního postupu asociovaný s generovaným pokynem, který řídí obsah podle perspektivy.