Adobe Marketo Qualifier | Tuotekuvaus

Päivitetty viimeksi: 9. syyskuuta 2026

Adobe Marketo Qualifier on agenttipohjainen tekoälysovellus, joka antaa B2B-yrityksissä toimivien myyntikehitysedustajien (BDR) muuttaa pätevät markkinointiliidit myyntiputkeksi automatisoidun tilikatsauksen ja personoitujen sähköpostikampanjoiden avulla.

Oikeudet

Kukin alla määritetty oikeus mitataan Adobe Marketo Qualifier -käyttäjäpaikkaa kohti kalenterivuodessa, ellei toisin mainita.

1. Profiilit. Asiakas voi tallentaa ja käsitellä myyntitilauksessa sallitun määrän profiileja.
2. Tilikatsaus. Asiakkaat voivat generoida 5 000 tiliä tilikatsauksen avulla.
3. Profiilikatsaus. Asiakkaat voivat generoida 5 000 prospektin profiilia profiilikatsauksen avulla.
4. Personoidut sähköpostit. Asiakkaat ovat oikeutettuja 25 000 personoituun sähköpostiluonnokseen, jotka tekoäly generoi tai avustaa generoimaan.
5. Tekoälykeskustelu Coworker Queriesin avulla.Asiakkaat ovat oikeutettuja 5 000 kyselyyn.
6. Autonomiset vastaustoiminnot.Asiakkailla on oikeus 2 500 autonomiseen vastaustoimintoon.
7. Adobe Marketo Qualifierin tekoälykrediitit. Asiakkaan oikeus tekoälykreditteihin Adobe Marketo Qualifier -käyttöoikeuden käyttöä varten perustuu asiakkaan profiilien määrään, kuten alla on esitetty.

Rajoitusparametrit

1. Asiakkailla on käytössään 50 aktiivista lähtevää työnkulkua käyttäjäpaikkaa kohti.
2. Asiakkailla voi olla 5 000 aktiivista lähtevää työnkulkua vuokraajaa kohti.

Suorituskyvyn suojaukset

1. Tiliyhteenvetojen päivitystiheys. Tiliyhteenvetojen päivitykset päivitetään 60 kalenteripäivän välein tiliä kohti.
2. Profiiliyhteenvetojen päivitystiheys. Profiiliyhteenvetojen päivitykset päivitetään 60 kalenteripäivän välein profiilia kohti.
3. Sitoutumistoiminnan kyselyväli. Sitoutumistoiminnan kyselyt suoritetaan 7 päivän välein.
4. Lähtevän työnkulun arvioinnin tiheys. Lähtevän työnkulun eräarvioinnit suoritetaan kerran tunnissa 24 tunnin syklissä.
5. Samanaikaiset agenttipohjaiset toiminnot. Asiakkaat voivat suorittaa enintään viisi samanaikaista agenttipohjaista toimintoa käyttäjäpaikkaa kohti.

Staattiset rajat

1. Lähtevän työnkulun rakenne.
   1. Prospektien enimmäismäärä lähtevää työnkulkua kohti on 200.
   2. Kosketuspisteiden enimmäismäärä lähtevää työnkulkua kohti on 10.
2. Postilaatikko ja sähköpostin lähetys.
   1. Lähtevien sähköpostien enimmäismäärä käyttäjäpaikkaa ja päivää kohti on 500.
3. CRM-lisäosa ja CRM-synkronointi.
   1. Tuetut CRM-alustat sisältävät Salesforcen ja/tai Microsoft Dynamics 365:n.
      1. Salesforce
         1. CRM-pyyntöjen enimmäismäärä vuokraajaa ja päivää kohti on 100 000.
         2. CRM-pyyntöjen enimmäismäärä Salesforce-käyttöoikeutta kohti on 1 000 päivässä.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. CRM-pyyntöjen enimmäismäärä vuokraajaa ja päivää kohti on 500 000.
      2. CRM-pyyntöjen enimmäismäärä Salesforce-käyttäjäkäyttöoikeutta kohden on 5 000 päivässä.
4. Kokorajoitukset.
   1. Adobe Marketo Qualifier -sovellukseen ladatun tiedoston enimmäiskoko on 50 Mt.
   2. Asiakirjojen enimmäismäärä latauspyyntöä kohden on 10 asiakirjaa. Asiakirjojen enimmäismäärä vuokraajaa kohti on 1 000 asiakirjaa.
   3. Knowledge Centerin tallennustilan enimmäiskokonaismäärä vuokraajaa kohden on 5 Gt.
   4. Listaussivua kohti kerrallaan palautettavien asiakirjojen enimmäismäärä on 100 sivua.
   5. Coworkerin tekoälykyselyä kohti viitattavien asiakirjamerkintöjen enimmäismäärä on 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier tukee seuraavia asiakirjamuotoja: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Coworkerin tekoälykyselyn enimmäispituus on 500 sanaa.
5. Tiedot ja vuokraus.
   1. Tilin yhteenvedon välimuisti pysyy voimassa enintään 60 päivää.
   2. Profiilin yhteenvedon välimuisti pysyy voimassa enintään 7 päivää.
   3. Profiilin yhteenvetoa kohti palautettavien kokemustapahtumien enimmäismäärä on 15 000 tapahtumaa 60 päivän aikana.

Määritelmät

Tilikatsaus tarkoittaa tekoälyn yritystilistä generoimaa yhteenvetoa, joka sisältää erilaisia tietoja, kuten yrityksen yleiskatsauksen, ongelmakohdat, taloudelliset signaalit, rekrytointitrendit, tuoreita uutisia ja sidosryhmäkartan, joka kirjoitetaan asiakkaan sivulle.

Lisäosilla tarkoitetaan tuotteisiin liittyviä lisätoimintoja, jotka asiakas voi lisensoida, kuten myyntitilauksessa on mainittu.

Autonominen vastaus tarkoittaa tekoälyn generoimaa vastausta saapuvaan sähköpostivastaukseen, joka vastaanotetaan lähtevän työnkulun perusteella. Autonomisiin vastauksiin sovelletaan asiakkaan määrittämiä käsikirjoja, ja niille voidaan suorittaa yksi neljästä toiminnosta: (1) vastata; (2) siirtää BDR:lle; (3) lopettaa yhteydenotto; tai (4) keskeyttää ja jatkaa myöhemmin.

Myyntikehitysedustaja tarkoittaa myyntikehitysedustajaa. Jokainen BDR kuluttaa yhden Marketo Qualifierin käyttäjäpaikan.

CRM Plugin tarkoittaa Adobe Marketo Qualifier -komponenttia, joka on upotettu Salesforceen ja Microsoft Dynamics 365:n tietuenäkymiin. Se näyttää tekoälyn tuottamia tietoja ja rekisteröintitoimintoja CRM:stä poistumatta.

Oikeuksilla tarkoitetaan Adoben tiukasti valvomia ja toimeenpanemia käyttörajoituksia. Jos asiakas ylittää oikeutensa, hänen on mahdollisesti maksettava ylikäyttömaksuja tai lisensoitava lisäkapasiteettia.

Knowledge Center tarkoittaa säilöä, johon asiakas lataa myyntimateriaalejaan (esimerkiksi ICP:t, myyntitaktiikat, taistelukortit ja tuoteluettelot) Adobe Marketo Qualifierin käyttöön tilien tutkimista ja sähköpostien laatimista varten.

Lähtevä työnkulku tarkoittaa Adobe Marketo Qualifierin keskeistä objektia, johon kuuluu (a) kohderyhmän määrittäminen, (b) tavoitteen ilmoittaminen ja (c) henkilökohtainen monivaiheinen sähköpostisekvenssi, jonka Adobe Marketo Qualifier suorittaa BDR:n puolesta.

Suorituskyvyn suojauksilla tarkoitetaan käyttörajoituksia, jotka liittyvät asiakkaan ehdottamaan käyttötapauksen rajaukseen. Jos asiakas ylittää suorituskyvyn suojauskynnyksen, hän voi kokea suorituskyvyn heikentymistä; Adobe ei ole vastuussa tällaisesta suorituskyvyn heikkenemisestä.

Playbook tarkoittaa luonnollisen kielen skenaariokäsittelijää, joka on liitetty yhteen tai useampaan lähtevään työnkulkuun. Jokaisessa Playbookissa on kuvattu skenaario, esimerkit ja vastaesimerkit, suoritettava toiminto ja kyseisen toiminnon konfiguraatio.

Adobe Marketo Qualifierin profiili tarkoittaa tietuetta, joka kuvaa henkilöä (mukaan lukien suoraan tunnistettavat ja pseudonyymit profiilit) profiilipalvelussa esitettynä. Profiiliin sisältyvät tiedot voivat sisältää henkilön ominaisuuksiin, käyttäytymiseen ja segmenttijäsenyyteen liittyviä tietoja.Profiilien määrät määritetään Adobe Marketo Qualifieriin sisältyvään oletusdeterminististeen identiteettikaavioon perustuen.

Profiilikatsaus tarkoittaa tekoälyn generoimaa yhteenvetoa prospektin roolista, sitoutumishistoriasta ja yhteystiedoista, jotka kirjoitetaan asiakkaan vuokraajaan.

Mahdollinen käyttäjä tarkoittaa yksittäistä henkilöä, joka on rekisteröity yhteen tai useampaan lähtevään työnkulkuun.

Rajoitusparametreilla tarkoitetaan käyttörajoituksia, jotka liittyvät asiakkaan lisensoiman käyttötapauksen rajaukseen. Jos asiakas ylittää rajoitusparametrin, Adobe toimii yhdessä asiakkaan kanssa ylikuormitukseen johtavan ongelman korjaamiseksi. Jos asiakas ylittää jatkuvasti rajoitusparametrin, hän voi joutua lisensoimaan lisäkapasiteettia.

Staattisella rajalla tarkoitetaan käyttörajaa, joka liittyy Adobe Marketo Qualifierin teknisiin rajoihin. Asiakas ei saa muuttaa staattisia rajoja.

Käyttäjäpaikka tarkoittaa yhtä nimettyä BDR-käyttäjätiliä, joka on valmisteltu asiakkaan Adobe Marketo Qualifier -käyttöönotossa.

Vuokraaja tarkoittaa asiakaskohtaista Adobe Marketo Qualifier -esiintymää, joka tunnistetaan yhden IMS-organisaation ja yhden eristysympäristön perusteella.

Kosketuspiste tarkoittaa lähtevän työnkulun yhtä sähköpostivaihetta, joka liittyy prospektikohtaista sisältöä ohjaavaan generoituun kehotteeseen.