Adobe Marketo Qualifier | תיאור המוצר

עודכן לאחרונה: 9 בספטמבר 2026

Adobe Marketo Qualifier הוא יישום AI אגנטי המאפשר לנציגי פיתוח עסקי B2B (BDRs) להמיר לידים שיווקיים מוסמכים לצינור מכירות באמצעות מחקר חשבונות אוטומטי ופנייה מותאמת אישית בדוא"ל.

זכאויות

כל הרשאה שמפורטת להלן נמדדת בהתאם לעמודה ב-Adobe Marketo Qualifier עבור כל שנה בלוח השנה, למעט אם צוין אחרת.

1. פרופילים. לקוחות יכולים לאחסן ולעבד רק את מספר הפרופילים שאושר בהזמנת המכירה.
2. מחקר חשבונות. לקוחות יכולים ליצור 5,000 חשבונות באמצעות מחקר חשבונות.
3. מחקר פרופילים. לקוחות יכולים ליצור 5,000 פרופילים של לקוחות פוטנציאליים באמצעות מחקר פרופילים.
4. דוא"ל מותאם אישית. לקוחות זכאים ל-25,000 טיוטות דוא"ל מותאמות אישית שנוצרות או נעזרות על ידי AI.
5. צ'אט AI המופעל על ידי שאילתות Coworker.לקוחות זכאים ל-5,000 שאילתות.
6. פעולות מענה אוטונומיות. לקוחות זכאים ל-2,500 פעולות מענה אוטונומיות.
7. נקודות קרדיט של בינה מלאכותית עבור Adobe Marketo Qualifier. זכאות הלקוח לקרדיטים של AI לשימוש עם הרשאת Adobe Marketo Qualifier תתבסס על כמות הפרופילים של הלקוח, כמפורט להלן.

פרמטרי תיחום

1. לקוחות יקבלו גישה ל-50 תהליכי עבודה יוצאים פעילים לכול עמדה.
2. לקוחות יוכלו להפעיל 5,000 תהליכי עבודה פעילים לצורכי יצירת תוצרים עבור כל דייר.

תיחום ביצועים

1. תדירות עדכוני סיכום חשבונות. מתבצע רענון של סיכומי החשבון בכול 60 ימים בלוח השנה לכול חשבון.
2. תדירות עדכוני סיכום הפרופיל.מתבצע רענון של סיכוי הפרופיל בכול 60 ימים בלוח השנה לכול פרופיל.
3. תדירות סקר פעילות מעורבות. סקרי פעילות מעורבות מתרחשים אחת לכול שבעה ימים.
4. תדירות הערכת תהליכי עבודה יוצאים.הערכות אצווה של תהליכי עבודה יוצאים מתרחשות פעם בשעה במחזור של 24 שעות.
5. פעולות אגנטיות שמתקיימות בו-זמנית. לקוחות יכולים לבצע עד חמש פעולות אגנטיות בו-זמנית עבור כל רישיון.

מגבלות סטטיות

1. מבנה תהליכי עבודה יוצאים.
   1. המספר המרבי של לקוחות פוטנציאליים בתהליך עבודה יוצא הוא 200.
   2. המספר המרבי של נקודות המגע עבור כל תוצר פלט של זרימת עבודה הוא 10.
2. תיבת דואר ושליחת דואר אלקטרוני.
   1. המספר המרבי של הודעות דוא"ל יוצאות ליום עבור כל רישיון הוא 500.
3. תוסף CRM וסנכרון CRM.
   1. פלטפורמות ה-CRM הנתמכות כוללות Salesforce ו/או Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. המספר המרבי של בקשות CRM לכול דייר ביום הוא 100,000.
         2. המספר המרבי של בקשות CRM לרישיון משתמש Salesforce ביום הוא 1,000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. המספר המרבי של בקשות CRM לכול דייר ביום הוא 500,000.
      2. המספר המרבי של בקשות CRM לרישיון משתמש Salesforce ביום הוא 5,000.
4. מגבלות גודל.
   1. הגודל המרבי של כל קובץ שהועלה ל-Adobe Marketo Qualifier הוא 50 MB.
   2. המספר המרבי של מסמכים בבקשת העלאה הוא 10 מסמכים.המספר המרבי של מסמכים עבור כל דייר הוא 1,000.
   3. נפח האחסון המרבי הכולל עבור מרכז הידע לכול דייר הוא 5GB.
   4. המספר המרבי של מסמכים המוחזרים לכול עמוד רישום בזמן נתון הוא 100 עמודים.
   5. המספר המרבי של תגיות עם ייחוס למסמכים בכל שאילתה של הבינה המלאכותית שמופעלת על ידי Coworker הוא 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier תומך בפורמטים הבאים של מסמכים: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. האורך המרבי של שאילתה עבור AI שמופעל על ידי Coworker הוא 500 מילים.
5. נתונים ודיירים.
   1. זיכרון המטמון של סיכום החשבון תקף למשך עד 60 יום.
   2. זיכרון המטמון של סיכום הפרופיל תקף למשך עד 7 ימים.
   3. מספר אירועי החוויה המרבי שמוחזרים לכול סיכום פרופיל הוא 15,000 אירועים על פני 60 יום.

הגדרות

מחקר חשבון הוא סיכום מנהלים שנוצר על ידי AI של חשבון עסקי, הכולל פרטים שעשויים לכלולסקירה כללית של החברה, נקודות כאב, סימנים פיננסיים, מגמות גיוס, חדשות עדכניות ומפת בעלי עניין, והוא נכתב לדייר הלקוח.

תוספים משמעם מוצרים ושירותים נוספים עבורם הלקוח יכול לרכוש רישיונות, כפי שהם מפורטים בהזמנת המכירה.

תשובה אוטונומית משמעה תגובה שנוצרה על ידי בינה מלאכותית לתשובה שהתקבלה בדואר אלקטרוני כנגד תוצרים של תהליכי עבודה. תשובות אוטונומיות נשלטות על ידי Playbooks שמוגדרים על ידי הלקוח ויכולות לבצע אחת מארבע פעולות: (1) תשובה; (2) העברה ל-BDR; (3) הפסקת הפנייה; או (4) השהיה והמשך מאוחר יותר.

נציג פיתוח עסקי מציין נציג פיתוח עסקי. כל BDR צורך עמדה אחת של Marketo Qualifier.

תוסף CRM מציין את הרכיב של Adobe Marketo Qualifier המוטמע בתוך תצוגות הרשומות של Salesforce ו-Microsoft Dynamics 365, המציג תובנות AI ופעולות הרשמה מבלי לעזוב את ה-CRM.

זכאויות פירושו מגבלות שימוש שמנוטרות ונאכפות בקפדנות על ידי Adobe. אם הלקוח חורג מזכאותו, ייתכן שהוא יחויב בתשלום נוסף או יידרש להרחיב את הרישיון לכיסוי הקיבולת הנוספת.

מרכז ידע מציין את המאגר שבו הלקוח מעלה את החומרים השיווקיים שלו (למשל, ICPs, תסריטי מכירות, כרטיסי תחרות, קטלוגי מוצרים) לשימוש על ידי Adobe Marketo Qualifier במחקר חשבונות וניסוח אימיילים.

תוצרים של תהליכי עבודה משמעם האובייקט המרכזי של Adobe Marketo Qualifier שכולל הגדרת (a) קהל יעד; (b) קהל יעד מוצהר; וכן (c) רצף הודעות דוא"ל בהתאמה אישית ורב-שלבי שמבוצע על ידי Adobe Marketo Qualifier מטעם ה-BDR.

תיחום ביצועים פירושו מגבלות שימוש שמתייחסות להיקף מקרי השימוש המוצעים של הלקוח. לקוח שחורג מתיחום הביצועים עשוי לחוות ירידה ברמת הביצועים; Adobe לא תהיה אחראית לירידה כזו בביצועים.

ספר מהלכים משמעו מקבץ טיפול בתרחישים בשפה טבעית שמצורף לתוצר של תהליכי עבודה אחד או יותר. כל Playbook מתאר את התרחיש, דוגמאות ודוגמאות נגד, הפעולה לביצוע וכל הגדרה לפעולה זו.

פרופיל עבור Adobe Marketo Qualifier מציין רשומה של מידע המייצגת אדם (כולל פרופילים הניתנים לזיהוי ישיר ופסאודונימיים) כפי שמיוצגים בשירות הפרופיל.נתונים הכלולים בפרופיל יכולים לכלול נתונים שקשורים למאפייני הפרט, להתנהגותו ולחברותו בסגמנטים.היקפי הפרופילים נקבעים על בסיס ברירת מחדל של גרף הזהות הדטרמיניסטי שנכלל ב-Adobe Marketo Qualifier.

מחקר פרופיל משמעו סיכום שנוצר על ידי בינה מלאכותית שמתאר את תפקיד הלקוח הפוטנציאלי וכן את היסטוריית המעורבות ופרטי הקשר שלו, כפי שנכתב על ידי הדייר של הלקוח.

פרוספקט מציין אדם הנרשם לתהליך עבודה יוצא אחד או יותר.

פרמטרי תיחום פירושו מגבלות שימוש הקשורות לתיחום מקרה שימוש ברישיון הלקוח. אם לקוח חורג מפרמטר תיחום, Adobe תעבוד עם הלקוח לתיקון הבעיה שהובילה לשימוש יתר. אם לקוח חורג באופן עקבי מפרמטר תיחום, הלקוח עשוי להידרש לרכוש רישיון לקיבולת נוספת.

מגבלה סטטית משמעה מגבלת השימוש שקשורה לגבולות הטכניים של Adobe Marketo Qualifier. הלקוח אינו מחויב לשנות את המגבלות הסטטיות..

עמדה מציינת חשבון משתמש BDR אחד בעל שם, המוקצה בפריסה של Adobe Marketo Qualifier של הלקוח.

דייר משמעו מופע של Adobe Marketo Qualifier המזוהה על ידי ארגון IMS אחד, בתוספת סביבת ארגז חול אחת.

נקודת מגע משמעה שלב דוא"ל אחד בתוך תוצרים של תהליכי עבודה שמשויכים להנחיה שנוצרה והמניעה תוכן לכול לקוח פוטנציאלי.