Adobe Marketo Qualifier | प्रोडक्ट का विवरण

अंतिम अपडेट: 9 सितंबर 2026

Adobe Marketo Qualifier एक एजेंटिक AI एप्लिकेशन है, जो B2B बिज़नेस डेवलपमेंट रिप्रेज़ेंटेटिव (BDR) को स्वचालित अकाउंट रिसर्च और व्यक्तिगत ईमेल आउटरीच के माध्यम से योग्य मार्केटिंग लीड को सेल्स पाइपलाइन में बदलने में सक्षम बनाता है।

उपयोग अधिकार

नीचे दिए गए प्रत्येक उपयोग अधिकार को प्रति कैलेंडर वर्ष, प्रत्येक Adobe Marketo Qualifier Seat के आधार पर मापा जाता है, जब तक कि अन्यथा उल्लेख न किया गया हो।

1. प्रोफ़ाइल। ग्राहक सेल्स ऑर्डर में अधिकृत प्रोफ़ाइलों की संख्या तक प्रोफ़ाइलों को स्टोर और प्रोसेस कर सकता है।
2. अकाउंट रिसर्च। ग्राहक अकाउंट रिसर्च के माध्यम से 5,000 अकाउंट जनरेट कर सकते हैं।
3. प्रोफ़ाइल रिसर्च। ग्राहक प्रोफ़ाइल रिसर्च के माध्यम से 5,000 संभावित ग्राहकों की प्रोफ़ाइल जनरेट कर सकते हैं।
4. व्यक्तिगत ईमेल। ग्राहक AI द्वारा जनरेट किए गए या AI की सहायता से तैयार किए गए 25,000 व्यक्तिगत ईमेल ड्राफ़्ट के हकदार हैं।
5. Coworker Queries द्वारा संचालित AI चैट। ग्राहक 5,000 क्वेरी के हकदार हैं।
6. स्वायत्त उत्तर कार्रवाइयाँ। ग्राहक 2,500 स्वायत्त उत्तर कार्रवाइयों के हकदार हैं।
7. Adobe Marketo Qualifier के लिए AI क्रेडिट। Adobe Marketo Qualifier उपयोग अधिकार के अंतर्गत उपयोग के लिए ग्राहक को मिलने वाले AI क्रेडिट की संख्या, नीचे दिए गए विवरण के अनुसार, ग्राहक की प्रोफ़ाइल की संख्या पर आधारित होगी।

दायरा निर्धारित करने वाले पैरामीटर

1. ग्राहकों को प्रति Seat 50 सक्रिय आउटबाउंड वर्कफ़्लो का ऐक्सेस मिलेगा।
2. ग्राहक प्रति Tenant 5,000 सक्रिय आउटबाउंड वर्कफ़्लो तक संचालित कर सकेंगे।

प्रदर्शन संबंधी सीमाएँ

1. अकाउंट सारांश अपडेट की आवृत्ति। प्रत्येक अकाउंट के लिए अकाउंट सारांश हर 60 कैलेंडर दिनों में एक बार अपडेट किया जाता है।
2. प्रोफ़ाइल सारांश अपडेट की आवृत्ति। प्रत्येक प्रोफ़ाइल के लिए प्रोफ़ाइल सारांश हर 60 कैलेंडर दिनों में एक बार अपडेट किया जाता है।
3. एंगेजमेंट गतिविधि पोल की आवृत्ति। एंगेजमेंट गतिविधि पोल हर 7 दिनों में एक बार किए जाते हैं।
4. आउटबाउंड वर्कफ़्लो के मूल्यांकन की आवृत्ति। आउटबाउंड वर्कफ़्लो के बैच का मूल्यांकन 24 घंटे के चक्र में हर घंटे एक बार किया जाता है।
5. एक साथ की जाने वाली एजेंटिक कार्रवाइयाँ। ग्राहक प्रति Seat एक साथ अधिकतम 5 एजेंटिक कार्रवाइयाँ कर सकते हैं।

स्थिर सीमाएँ

1. आउटबाउंड वर्कफ़्लो की संरचना।
   1. प्रत्येक आउटबाउंड वर्कफ़्लो में संभावित ग्राहकों की अधिकतम संख्या 200 है।
   2. प्रत्येक आउटबाउंड वर्कफ़्लो में अधिकतम 10 टचपॉइंट हो सकते हैं।
2. मेलबॉक्स और ईमेल भेजना।
   1. प्रति सीट प्रतिदिन भेजे जाने वाले आउटबाउंड ईमेल की अधिकतम संख्या 500 है।
3. CRM प्लग-इन और CRM सिंक।
   1. सपोर्टेड CRM प्लेटफ़ॉर्म में Salesforce और/या Microsoft Dynamics 365 शामिल हैं।
      1. Salesforce
         1. प्रति टेनेंट प्रतिदिन CRM अनुरोधों की अधिकतम संख्या 100,000 है।
         2. प्रति Salesforce उपयोगकर्ता लाइसेंस, प्रतिदिन CRM अनुरोधों की अधिकतम संख्या 1,000 है।
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. प्रति टेनेंट, प्रतिदिन CRM अनुरोधों की अधिकतम संख्या 500,000 है।
      2. प्रति Salesforce उपयोगकर्ता लाइसेंस, प्रतिदिन CRM अनुरोधों की अधिकतम संख्या 5,000 है।
4. साइज़ की सीमाएँ।
   1. Adobe Marketo Qualifier में अपलोड की जाने वाली किसी भी फ़ाइल का अधिकतम आकार 50 MB है।
   2. प्रत्येक अपलोड अनुरोध में अधिकतम 10 दस्तावेज़ अपलोड किए जा सकते हैं। प्रति टेनेंट दस्तावेज़ों की कुल अधिकतम संख्या 1,000 है।
   3. प्रति टेनेंट नॉलेज सेंटर के लिए कुल स्टोरेज की अधिकतम सीमा 5 GB है।
   4. एक बार में प्रत्येक लिस्टिंग पेज पर लौटाए जाने वाले दस्तावेज़ों की अधिकतम संख्या 100 पेज है।
   5. Coworker द्वारा संचालित प्रत्येक AI क्वेरी में संदर्भित किए जाने वाले डॉक्यूमेंट टैग की अधिकतम संख्या 50 है।
   6. Adobe Marketo Qualifier निम्नलिखित दस्तावेज़ फ़ॉर्मेट को सपोर्ट करता है: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Coworker द्वारा संचालित AI के लिए क्वेरी की अधिकतम लंबाई 500 शब्द है।
5. डेटा और टेनेंसी।
   1. अकाउंट सारांश का कैश अधिकतम 60 दिनों तक मान्य रहता है।
   2. प्रोफ़ाइल सारांश का कैश अधिकतम 7 दिनों तक मान्य रहता है।
   3. प्रत्येक प्रोफ़ाइल सारांश में लौटाए जाने वाले Experience Events की अधिकतम संख्या 60 दिनों की अवधि में 15,000 इवेंट है।

परिभाषाएँ

अकाउंट रिसर्च का अर्थ किसी व्यावसायिक अकाउंट का AI द्वारा जनरेट किया गया कार्यकारी सारांश है, जिसमें कंपनी का परिचय, समस्याएँ, वित्तीय संकेत, भर्ती के रुझान, हाल की खबरें और हितधारकों का विवरण शामिल हो सकता है। यह सारांश ग्राहक के Tenant में लिखा जाता है।

ऐड-ऑन का अर्थ प्रोडक्ट से संबंधित ऐसे अतिरिक्त फ़ीचर हैं, जिन्हें ग्राहक लाइसेंस के अंतर्गत ले सकता है और जिनकी पहचान सेल्स ऑर्डर में की गई हो।

स्वायत्त उत्तर का अर्थ आउटबाउंड वर्कफ़्लो के अंतर्गत प्राप्त किसी इनबाउंड ईमेल के जवाब में AI द्वारा जनरेट की गई प्रतिक्रिया है। ग्राहक द्वारा कॉन्फ़िगर किए गए Playbooks स्वायत्त उत्तरों को नियंत्रित करते हैं। इनके तहत चार में से कोई एक कार्रवाई की जा सकती है: (1)जवाब देना; (2) BDR को सौंपना; (3) संपर्क करना बंद करना; या (4)कुछ समय के लिए रोककर बाद में फिर से शुरू करना।

बिज़नेस डेवलपमेंट रिप्रेज़ेंटेटिव का अर्थ बिज़नेस डेवलपमेंट रिप्रेज़ेंटेटिव है। प्रत्येक BDR के लिए एक Marketo Qualifier Seat का उपयोग होता है।

CRM प्लगइन का अर्थ Salesforce और Microsoft Dynamics 365 के रिकॉर्ड व्यू में एम्बेड किया गया Adobe Marketo Qualifier कंपोनेंट है, जो CRM से बाहर जाए बिना AI इनसाइट्स और एनरोलमेंट ऐक्शन उपलब्ध कराता है।

उपयोग अधिकार का अर्थ उपयोग की वे सीमाएँ हैं, जिनकी Adobe सख्ती से निगरानी करता है और जिन्हें सख्ती से लागू करता है। यदि ग्राहक उपयोग अधिकार की सीमा पार करता है, तो उसे अतिरिक्त उपयोग शुल्क देना पड़ सकता है या अतिरिक्त क्षमता का लाइसेंस लेना पड़ सकता है।

नॉलेज सेंटर का अर्थ वह रिपॉज़िटरी है, जहाँ ग्राहक अपनी बिक्री संबंधी सामग्री (उदाहरण के लिए, ICP, सेल्स प्ले, बैटल कार्ड और प्रोडक्ट कैटलॉग) अपलोड करता है, ताकि Adobe Marketo Qualifier अकाउंट रिसर्च और ईमेल ड्राफ़्ट तैयार करने के लिए उनका उपयोग कर सके।

आउटबाउंड वर्कफ़्लो का अर्थ Adobe Marketo Qualifier का मुख्य ऑब्जेक्ट है, जिसमें निम्नलिखित निर्धारित करना शामिल है: (a) लक्षित ऑडियंस, (b) निर्धारित लक्ष्य, और (c) BDR की ओर से Adobe Marketo Qualifier द्वारा निष्पादित की जाने वाली व्यक्तिगत, कई चरणों वाली ईमेल सीक्वेंस।

प्रदर्शन संबंधी सीमाएँ का अर्थ ग्राहक के प्रस्तावित उपयोग के मामले के दायरे से संबंधित उपयोग सीमाएँ हैं। यदि ग्राहक प्रदर्शन संबंधी किसी सीमा को पार करता है, तो उसके सिस्टम के प्रदर्शन में गिरावट आ सकती है। ऐसे प्रदर्शन में गिरावट के लिए Adobe ज़िम्मेदार नहीं होगा।

Playbook का अर्थ प्राकृतिक भाषा में परिदृश्यों को संभालने वाला ऐसा निर्देश-समूह है, जो एक या अधिक Outbound Workflows से जुड़ा होता है। प्रत्येक Playbook में परिदृश्य, उदाहरण और प्रति-उदाहरण, की जाने वाली कार्रवाई और उस कार्रवाई के लिए आवश्यक कॉन्फ़िगरेशन का विवरण होता है।

Adobe Marketo Qualifier के लिए प्रोफ़ाइल का अर्थ Profile Service में दर्शाए गए किसी व्यक्ति (जिसमें प्रत्यक्ष रूप से पहचान योग्य और छद्मनाम वाली प्रोफ़ाइल शामिल हैं) से संबंधित जानकारी का रिकॉर्ड है। किसी प्रोफ़ाइल में शामिल डेटा में व्यक्ति के एट्रिब्यूट, व्यवहार और सेगमेंट की सदस्यता से संबंधित डेटा शामिल हो सकता है। प्रोफ़ाइल की मात्रा Adobe Marketo Qualifier में शामिल डिफ़ॉल्ट डिटरमिनिस्टिक Identity Graph के आधार पर निर्धारित की जाती है।

प्रोफ़ाइल रिसर्च का अर्थ किसी संभावित ग्राहक की भूमिका, एंगेजमेंट इतिहास और संपर्क जानकारी का AI द्वारा जनरेट किया गया सारांश है, जिसे ग्राहक के Tenant में लिखा जाता है।

संभावित ग्राहक का अर्थ ऐसा व्यक्ति है, जिसे एक या अधिक Outbound Workflows में नामांकित किया गया है।

दायरा निर्धारित करने वाले पैरामीटर का अर्थ ग्राहक के लाइसेंस प्राप्त उपयोग के मामले के दायरे से संबंधित उपयोग सीमाएँ हैं। यदि ग्राहक दायरा निर्धारण पैरामीटर की सीमा पार करता है, तो Adobe अतिरिक्त उपयोग की समस्या को दूर करने के लिए ग्राहक के साथ मिलकर काम करेगा। यदि ग्राहक लगातार दायरा निर्धारण पैरामीटर की सीमा पार करता रहता है, तो उसे अतिरिक्त क्षमता का लाइसेंस लेना पड़ सकता है।

स्थिर सीमा का अर्थ Adobe Marketo Qualifier की तकनीकी सीमाओं से संबंधित उपयोग सीमा है। ग्राहक स्थिर सीमाओं में बदलाव नहीं कर सकता।

सीट का अर्थ ग्राहक के Adobe Marketo Qualifier डिप्लॉयमेंट में प्रावधान किया गया एक नामित BDR यूज़र अकाउंट है।

टेनेंट का अर्थ Adobe Marketo Qualifier का ग्राहक-विशिष्ट इंस्टेंस है, जिसकी पहचान एक IMS Organization और एक सैंडबॉक्स से होती है।

टचपॉइंट का अर्थ आउटबाउंड वर्कफ़्लो के भीतर ईमेल का एक चरण है, जो एक जनरेट किए गए प्रॉम्प्ट से जुड़ा होता है और प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए कंटेंट तैयार करता है।