Adobe Marketo Qualifier | produkto aprašymas

Vėliausiai atnaujinta: 2026 m. rugsėjo 9 d.

„Adobe Marketo Qualifier“ yra agentinė DI programa, leidžianti B2B verslo plėtros atstovams (BDR) konvertuoti kvalifikuotus rinkodaros potencialius klientus į pardavimo srautą, atliekant automatizuotus įmonės tyrimus ir pateikiant suasmenintus e. laiškus.

Teisės

Kiekviena žemiau nustatytas teisė matuojama „Adobe Marketo Qualifier“ vietomis per kalendorinius metus, išskyrus atvejus, kai nurodyta kitaip.

1. Profiliai. Klientas gali saugoti ir apdoroti tik tiek profilių, kiek autorizuota pardavimo užsakyme.
2. Įmonės tyrimas. Klientai gali generuoti 5 000 paskyrų atliekant įmonės tyrimą.
3. Profilio tyrimas. Klientai gali generuoti 5000 potencialių klientų profilių atliekant profilio tyrimą.
4. Personalizuoti el. laiškai. Klientai turi teisę į 25 000 suasmenintų e. laiškų juodraščių, kurie generuojami arba juos padeda kurti DI.
5. DI pokalbis bendradarbio užklausų pagrindu. Klientai turi teisę į 5000 užklausų.
6. Autonominiai atsakymo veiksmai.Klientai turi teisę į 2 500 autonominių atsako veiksmų.
7. DI kreditai, skirti „Adobe Marketo Qualifier“. Kliento teisė naudoti DI kreditus su „Adobe Marketo Qualifier“ teise bus pagrįsta kliento profilių kiekiu, kaip nurodyta žemiau.

Apimties parametrai

1. Klientai turės prieigą prie 50 aktyvių išeinančių darbo srautų vienai darbo vietai.
2. Klientai galės atlikti 5 000 aktyvių išeinančių darbo srautų nuomininkui.

Veiksmingumo nurodymai

1. Įmonės santraukos atnaujinimų dažnumas.Paskyros santraukos atnaujinimai atnaujinami kartą per 60 kalendorinių dienų kiekvienai paskyrai.
2. Profilio santraukos atnaujinimų dažnumas.Profilio santraukos atnaujinimai atnaujinami kartą per 60 kalendorinių dienų kiekvienam profiliui.
3. Įsitraukimo veiklos apklausos dažnumas.Įsitraukimo veiklos apklausos vyksta kartą per 7 dienas.
4. Išorinio darbo sekos vertinimo dažnumas.Išorinio darbo sekos paketiniai vertinimai vyksta kartą per valandą per 24 valandų ciklą.
5. Vienalaikiai agentiniai veiksmai. Klientai gali atlikti iki 5 vienalaikių agentinių veiksmų vienoje darbo vietoje.

Statinės ribos

1. Išeinančio darbo srauto struktūra.
   1. Maksimalus perspektyvų skaičius viename išeinančiame darbo sraute – 200.
   2. Maksimalus kontakto taškų skaičius viename išeinančiame darbo sraute yra 10.
2. Pašto dėžutė ir el. laiškų siuntimas.
   1. Maksimalus išeinančių e. laiškų kiekis vienai darbo vietai per dieną yra 500.
3. CRM įskiepis ir CRM sinchronizavimas.
   1. Palaikomos CRM platformos apima „Salesforce“ ir (arba) „Microsoft Dynamics 365“.
      1. Salesforce
         1. Maksimalus CRM užklausų skaičius vienam nuomotojui per dieną – 100 000.
         2. Maksimalus CRM užklausų skaičius vienai „Salesforce“ naudotojo licencijai per dieną yra 1 000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Maksimalus CRM užklausų skaičius vienam nuomotojui per dieną – 500 000.
      2. Maksimalus CRM užklausų skaičius vienai „Salesforce“ naudotojo licencijai per dieną yra 5 000.
4. Dydžio apribojimai.
   1. Maksimalus bet kurio failo, nusiųsto į „Adobe Marketo Qualifier“, dydis yra 50 MB.
   2. Maksimalus dokumentų skaičius vienai įkėlimo užklausai – 10 dokumentų.Maksimalus bendras dokumentų skaičius vienam nuomotojui yra 1 000 dokumentų.
   3. Didžiausia bendra žinių centro saugykla vienam nuomotojui – 5 GB.
   4. Maksimalus dokumentų skaičius, pateikiamas viename sąrašo puslapyje vienu metu yra 100 puslapių.
   5. Maksimalus dokumentų žymų skaičius, nurodomas vienai DI užklausai, kurią palaiko „Coworker“, yra 50.
   6. „Adobe Marketo Qualifier“ palaiko šiuos dokumentų formatus: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Didžiausias užklausos ilgis DI, kurį palaiko „Coworker“, yra 500 žodžių.
5. Duomenys ir nuoma.
   1. Įmonės suvestinės talpykla lieka galiojanti ne ilgiau kaip 60 dienų.
   2. Profilio suvestinės talpykla lieka galiojanti ne ilgiau kaip 7 dienas.
   3. Didžiausias patirties įvykių skaičius, pateikiamas vienai profilio suvestinei – 15 000 įvykių per 60 dienų.

Apibrėžimai

Paskyros tyrimai reiškia DI sugeneruotą verslo paskyros suvestinę, apimančią informaciją, kuri gali apimti įmonės apžvalgą, pažeidžiamus taškus, finansinius signalus, įdarbinimo tendencijas, paskutines naujienas ir suinteresuotųjų šalių diagramą, parašytą kliento nuomotojui.

Priedas (-ai) reiškia papildomas su produktu susijusias funkcijas, kurias gali licencijuoti klientas, kaip nurodyta pardavimo užsakyme.

Autonominis atsakymas reiškia DI sugeneruotą atsakymą į gaunamą e. laišką, gautą pagal išeinantį darbo srautą. Autonominiai atsakymai valdomi kliento sukonfigūruotų taisyklių ir gali atlikti vieną iš keturių veiksmų: (1) atsakyti; (2) perduoti verslo plėtros atstovui; (3) nustoti kreiptis; arba (4) pristabdyti ir pratęsti vėliau.

Verslo plėtros atstovas reiškia verslo plėtros atstovą. Kiekvienas BDR sunaudoja vieną „Marketo Qualifier“ vietą.

CRM priedas reiškia „Adobe Marketo Qualifier“ komponentą, integruotą į „Salesforce“ ir „Microsoft Dynamics 365“ įrašų rodinius, pateikiantį DI įžvalgą ir registracijos veiksmus nepaliekant CRM.

Teisės reiškia naudojimo apribojimus, kuriuos griežtai stebi ir paisymą užtikrina „Adobe“. Jei klientas viršija teisėmis nustatytas ribas, klientas gali būti įpareigotas sumokėti perteklinio naudojimo mokesčius arba licencijuoti papildomus pajėgumus.

Žinių centras reiškia saugyklą, į kurią klientas nusiunčia savo pardavimo medžiagą (pavyzdžiui, ICP, pardavimo strategijas, taktikos korteles, produktų katalogus), skirtą „Adobe Marketo Qualifier“ naudoti tyrinėjant paskyras ir rengiant e. laiškus.

Išeinantis darbo srautas reiškia pagrindinį „Adobe Marketo Qualifier“ objektą, kuris apima (a) tikslinės auditorijos apibrėžimą, (b) nustatytą tikslą ir (c) suasmenintą kelių veiksmų e. laiškų seką, kurią „Adobe Marketo Qualifier“ vykdo BDR vardu.

Veiksmingumo nurodymai reiškia naudojimo apribojimus, susijusius su kliento siūlomo naudojimo atvejo apimtimi. Jei klientas viršija veiksmingumo nurodymus, klientas gali patirti našumo pablogėjimą; „Adobe“ nebus atsakinga už tokį našumo pablogėjimą.

Taisyklės reiškia scenarijų natūralia kalba valdiklį, prijungtą prie vienos ar kelių išeinančių darbo srautų. Kiekvienos taisyklės aprašo scenarijų, pavyzdžius ir kontrapavyzdžius, veiksmus ir bet kokį to veiksmo konfigūravimą.

Profilis „Adobe Marketo Qualifier“ reiškia asmenį reprezentuojančios informacijos įrašą (įskaitant tiesiogiai identifikuojamus profilius ir pseudoniminius profilius), pateiktą profilio tarnyboje. Profilio duomenys gali apimti duomenis, susijusius su asmens savybėmis, elgesiu ir segmento naryste.Profilio apimtys nustatomos remiantis numatytąja deterministine identiteto diagrama, pateikta kartu su „Adobe Marketo Qualifier“.

Profilio tyrimai reiškia DI sugeneruotą potencialaus kliento vaidmens, įsitraukimo istorijos ir kontaktinės informacijos suvestinę, parašytą kliento nuomotojui.

Potencialus klientas reiškia asmenį, užregistruotą į vieną ar kelis išeinančius darbo srautus.

Apimties parametrai reiškia naudojimo apribojimus, susijusius su kliento licencijuoto naudojimo atvejo apimtimi. Jei klientas viršija apimties parametrą, „Adobe“ bendradarbiaus su klientu, kad būtų pašalinta problema, dėl kurios atsirado per didelis sunaudojimas. Jei klientas nuolat viršija apimties parametrą, klientui gali reikėti licencijuoti papildomą pajėgumą.

Statinė riba reiškia naudojimo apribojimą, susijusį su „Adobe Marketo Qualifier“ techninėmis ribomis. Klientas negali keisti statinių apribojimų.

Vieta reiškia vieną skirtąją BDR naudotojo paskyrą, sukurtą kliento „Adobe Marketo Qualifier“.

Nuomininkas – tai kliento apimties „Adobe Marketo Qualifier“ egzempliorius, kurį identifikuoja viena IMS organizacija ir viena smėlio dėžė.

Kontakto taškas – tai vienas e. pašto veiksmas išeinančiame darbo sraute, susietas su sugeneruota užklausa, kuri formuoja kiekvienam potencialiam klientui skirtą turinį.