Adobe Marketo Qualifier | produkta apraksts

Pēdējoreiz atjaunināts: 2026. gada 9. septembrī

Adobe Marketo Qualifier ir aģentiska MI lietotne, kas ļauj B2B biznesa attīstības pārstāvjiem (BDR) pārvērst kvalificētus mārketinga potenciālos klientus pārdošanas piltuvē, izmantojot automatizētu kontu izpēti un personalizētu e-pasta komunikāciju.

Tiesības

Katrs tālāk norādītais tiesību apjoms tiek mērīts uz katru Adobe Marketo Qualifier darbvietu kalendārā gadā, izņemot gadījumus, kad norādīts citādi.

1. Profili. Klients var saglabāt un apstrādāt līdz pārdošanas pasūtījumā autorizēto profilu skaitam.
2. Kontu izpēte. Klienti var ģenerēt 5000 kontus, izmantojot kontu izpēti.
3. Profila izpēte. Klienti var ģenerēt 5000 potenciālos klientu profilus, izmantojot profila izpēti.
4. Personalizētie e-pasti. Klientiem ir tiesības uz 25 000 personalizētiem e-pasta melnrakstiem, kas tiek ģenerēti/atbalstīti ar MI.
5. MI tērzēšana, ko darbina kolēģu vaicājumi. Klientiem ir tiesības uz 5000 vaicājumiem.
6. Autonomās atbildes darbības. Klientiem ir tiesības uz 2500 autonomajām atbildes darbībām.
7. MI kredīti Adobe Marketo Qualifier. Klienta MI kredītu tiesības izmantošanai ar Adobe Marketo Qualifier tiesībām balstīsies uz klienta profilu skaitu, kā norādīts tālāk.

Darbības jomas parametri

1. Klientiem būs piekļuve 50 aktīvajām izejošajām darbplūsmām katrai darbvietai.
2. Klientiem būs iespējamas 5000 galvenās izejošās darbplūsmas katram nomnieks.

Veiktspējas ierobežojumi

1. Konta kopsavilkuma atjauninājumu biežums.Konta kopsavilkuma atjauninājumi tiek atsvaidzināti ik pēc 60 kalendāra dienām katram kontam.
2. Profila kopsavilkuma atjauninājumu biežums.Profila kopsavilkuma atjauninājumi tiek atsvaidzināti ik pēc 60 kalendāra dienām katram profilam.
3. Iesaistīšanās aktivitāšu aptaujas biežumsIesaistīšanās aktivitāšu aptaujas notiek reizi 7 dienās.
4. Izejošās darbplūsmas novērtēšanas biežums.Izejošās darbplūsmas paketes novērtējumi notiek ik pēc stundas 24 stundu ciklā.
5. Vienlaicīgas aģentiskas darbības.Klienti var veikt līdz 5 vienlaicīgām aģentiskām darbībām vienai darbvietai.

Statiskie ierobežojumi

1. Izejošās darbplūsmas struktūra
   1. Maksimālais potenciālo klientu skaits vienā izejošajā darbplūsmā ir 200.
   2. Maksimālais saskarsmes punktu skaits vienā izejošajā darbplūsmā ir 10.
2. Pastkaste un e-pasta sūtīšana
   1. Maksimālais izejošo e-pastu skaits dienā vienai darbvietai ir 500.
3. CRM spraudnis un CRM sinhronizācija
   1. Atbalstītās CRM platformas ietver Salesforce un/vai Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Maksimālais CRM pieprasījumu skaits dienā vienam nomniekam ir 100 000.
         2. Maksimālais CRM pieprasījumu skaits dienā vienai Salesforce lietotāja licencei ir 1000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Maksimālais CRM pieprasījumu skaits dienā vienam nomniekam ir 500 000.
      2. Maksimālais CRM pieprasījumu skaits dienā katrai Salesforce lietotāja licencei ir 5000.
4. Izmēra ierobežojumi
   1. Maksimālais jebkura faila izmērs, kas tiek augšupielādēts Adobe Marketo Qualifier, ir 50 MB.
   2. Maksimālais dokumentu skaits vienā augšupielādes pieprasījumā ir 10 dokumenti.Maksimālais kopējais dokumentu skaits vienam nomniekam ir 1000 dokumenti.
   3. Maksimālā kopējā zināšanu centra krātuve katram nomniekam ir 5 GB.
   4. Maksimālais dokumentu skaits, kas tiek atgriezts vienā saraksta lapā vienlaikus, ir 100 lapas.
   5. Maksimālais dokumentu tagu skaits, uz kuriem atsaucas viens MI vaicājums ar Coworker darbināšanu, ir 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier atbalsta šādus dokumentu formātus: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Maksimālais vaicājuma garums MI, ko darbina Coworker, ir 500 vārdi.
5. Dati un nomnieku pārvaldība.
   1. Konta kopsavilkuma kešatmiņa paliek derīga maksimums 60 dienas.
   2. Profila kopsavilkuma kešatmiņa paliek derīga maksimums 7 dienas.
   3. Maksimālais pieredzes notikumu skaits, kas tiek atgriezts katrā profila kopsavilkumā, ir 15 000 notikumu 60 dienu laikā.

Definīcijas

Konta izpēte nozīmē MI ģenerētu izpildvadības kopsavilkumu par biznesa kontu, kurā iekļautas detaļas, kas var ietvert uzņēmuma pārskatu, sāpju punktus, finanšu signālus, nodarbināšanas tendences, jaunākās ziņas un ieinteresēto personu karti, kas tiek rakstīta klienta nomnieka kontā.

Papildinājums(-i) nozīmē papildu ar produktu saistītas funkcijas, ko klients var licencēt, kā norādīts pārdošanas pasūtījumā.

Autonoma atbilde nozīmē MI ģenerētu atbildi uz ienākošo e-pasta atbildi, kas saņemta pret izejošo darbplūsmu.Autonomās atbildes tiek pārvaldītas ar klienta konfigurētām stratēģijām un var veikt vienu no četrām darbībām: (1) atbildēt; (2) nodot BDR pārziņā; (3) pārtraukt sazināšanos; vai (4) apturēt un atsākt vēlāk.

Biznesa attīstības pārstāvis nozīmē biznesa attīstības pārstāvi.Katrs BDR patērē vienu Marketo Qualifier darbvietu.

CRM spraudnis nozīmē Adobe Marketo Qualifier komponenti, kas ir iegults Salesforce un Microsoft Dynamics 365 ierakstu skatījumos, nodrošinot MI ieskatus un reģistrācijas darbības, neatstājot CRM.

Tiesības nozīmē lietošanas ierobežojumus, kurus Adobe stingri uzrauga un īsteno.Ja klients pārsniedz tiesības, klientam var būt jāmaksā pārmērīgas lietošanas maksa vai jālicencē papildu jauda.

Zināšanu centrs nozīmē repozitoriju, kurā klients augšupielādē savus pārdošanas materiālus (piemēram, ICP, pārdošanas stratēģijas, kaujas kartes, produktu katalogus) izmantošanai Adobe Marketo Qualifier kontu izpētē un e-pasta sagatavošanā.

Izejošā darbplūsma nozīmē Adobe Marketo Qualifier centrālo objektu, kas ietver (a) mērķauditorijas definēšanu, (b) noteikta mērķa izvirzīšanu un (c) personalizētu daudzpakāpju e-pasta secību, ko Adobe Marketo Qualifier izpilda BDR vārdā.

Veiktspējas ierobežojumi nozīmē izmantošanas ierobežojumus, kas attiecas uz klienta piedāvātā lietošanas gadījuma tvērumu.Ja klients pārsniedz veiktspējas ierobežojumu, klientam var pasliktināties veiktspēja; Adobe neuzņemas atbildību par šādu veiktspējas pasliktināšanos.

Playbook nozīmē dabiskās valodas scenāriju apstrādātāju, kas piesaistīts vienai vai vairākām izejošajām darbplūsmām.Katra rokasgrāmata apraksta scenāriju, piemērus un pretpiemērus, veicamo darbību un jebkuru šīs darbības konfigurāciju.

Profils Adobe Marketo Qualifier nozīmē informācijas ierakstu, kas pārstāv indivīdu (ieskaitot tieši identificējamos un pseidonīmos profilus), kā tas attēlots profila pakalpojumā.Profilā iekļautie dati var ietvert datus, kas saistīti ar indivīda īpašībām, uzvedību un segmenta dalību.Profilu apjoms tiek noteikts, pamatojoties uz noklusējuma deterministisko identitātes grafu, kas iekļauts Adobe Marketo Qualifier.

Profila izpēte nozīmē MI radītu perspektīvā lomas, iesaistīšanās vēstures un kontaktinformācijas kopsavilkumu, kas rakstīts klienta nomnieka kontam.

Perspektīvais klients nozīmē atsevišķu personu, kas reģistrēta vienā vai vairākās izejošajās darbplūsmās.

Tvēruma parametri nozīmē izmantošanas ierobežojumus, kas attiecas uz klienta licencētā lietošanas gadījuma tvērumu.Ja klients pārsniedz darbības apjoma parametru, Adobe sadarbosies ar klientu, lai novērstu problēmu, kas izraisa pārmērīgu izmantošanu. Ja klients pastāvīgi pārsniedz darbības apjoma parametru, klientam var pieprasīt licencēt papildu ietilpību.

Statiskais ierobežojums nozīmē izmantošanas ierobežojumu, kas attiecas uz Adobe Marketo Qualifier tehniskajām robežām.Klients nedrīkst modificēt statiskos ierobežojumus.

Darbvieta nozīmē vienu nosauktu BDR lietotāja kontu, kas nodrošināts Klienta Adobe Marketo Qualifier izvietojumā.

Nomnieks nozīmē klientam paredzētu Adobe Marketo Qualifier instanci, ko identificē viena IMS organizācija plus viena smilškaste.

Saskarsmes punkts nozīmē vienu e-pasta posmu izejošās darbplūsmas ietvaros, kas saistīts ar ģenerētu uzvedni, kura virza katram potenciālajam klientam paredzētu saturu.