Adobe Marketo Qualifier | Productbeschrijving

Laatst bijgewerkt: 9 september 2026

Adobe Marketo Qualifier is een AI-applicatie op agentbasis waarmee B2B Business Development Representatives (BDR's) gekwalificeerde marketingleads kunnen converteren naar verkooppijplijn via geautomatiseerd accountonderzoek en gepersonaliseerde e-mailoutreach.

Rechten

Elk recht dat hieronder wordt uiteengezet, wordt gemeten per Adobe Marketo Qualifier-licentie per kalenderjaar, tenzij anders vermeld.

1. Profielen. Klant mag maximaal het aantal Profielen opslaan en verwerken zoals geautoriseerd in de verkooporder.
2. Accountonderzoek. Klanten kunnen 5.000 accounts genereren met Accountonderzoek.
3. Profielonderzoek. Klanten kunnen 5.000 prospectprofielen genereren met Profielonderzoek.
4. Gepersonaliseerde e-mails. Klanten hebben recht op 25.000 gepersonaliseerde e-mailconcepten die worden gegenereerd/ondersteund door AI.
5. AI-chat aangedreven door Coworker Queries.Klanten hebben recht op 5.000 query's.
6. Autonome antwoordacties. Klanten hebben recht op 2.500 autonome antwoordacties.
7. AI-credits voor Adobe Marketo Qualifier. Het recht van de klant op AI-credits voor gebruik met het Adobe Marketo Qualifier-recht wordt gebaseerd op de hoeveelheid Profielen van de klant, zoals hieronder beschreven.

Omvangparameters

1. Klanten hebben toegang tot vijftig Primaire uitgaande workflows per licentie.
2. Klanten hebben de mogelijkheid tot vijfduizend Primaire uitgaande workflows per huurder.

Prestatiebeperkingen

1. Frequentie van bijwerken accountsamenvatting.Accountsamenvatting wordt elke zestig kalenderdagen per account bijgewerkt.
2. Frequentie van bijwerken profielsamenvatting.Profielsamenvatting wordt elke zestig kalenderdagen per profiel bijgewerkt.
3. Frequentie van engagement-activiteit poll.Engagement-activiteit polls vinden elke zeven dagen plaats.
4. Frequentie van evaluatie van uitgaande workflows.Uitgaande workflow batch-evaluaties vinden elk uur plaats in een vierentwintiguurscyclus.
5. Gelijktijdige op agentbasis acties.Klanten kunnen tot vijf gelijktijdige op agentbasis acties per licentie uitvoeren.

Statische limieten

1. Structuur uitgaande workflow.
   1. Het maximum aantal prospects per uitgaande workflow is tweehonderd.
   2. Het maximum aantal contactpunten per uitgaande workflow is tien.
2. Mailbox en e-mail verzenden.
   1. Het maximum aantal uitgaande e-mailberichten per licentie per dag is vijfhonderd.
3. CRM plug-in en CRM-synchronisatie.
   1. De ondersteunde CRM-platforms zijn Salesforce en/of Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Het maximale aantal CRM-verzoeken per tenant per dag is 100.000.
         2. Het maximum aantal CRM-verzoeken per Salesforce-gebruikerslicentie per dag is duizend.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Het maximale aantal CRM-verzoeken per tenant per dag is 500.000.
      2. Het maximale aantal CRM-verzoeken per Salesforce-gebruikerslicentie per dag is 5.000.
4. Beperkingen qua omvang.
   1. De maximale omvang van elk bestand dat wordt geüpload naar Adobe Marketo Qualifier is 50 MB.
   2. Het maximumaantal documenten per uploadverzoek is 10 documenten.Het maximumaantal documenten per tenant is 1.000 documenten.
   3. De maximale totale Knowledge Center-opslag per tenant is 5 GB.
   4. Het maximumaantal documenten dat per lijstpagina tegelijk wordt geretourneerd is 100 pagina's.
   5. Het maximumaantal documenttags waarnaar wordt verwezen per AI-powered by Coworker-query is 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier ondersteunt de volgende documentformaten: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. De maximale lengte van een query voor AI powered by Coworker is 500 woorden.
5. Data en tenancy.
   1. De cache van het accountoverzicht blijft maximaal 60 dagen geldig.
   2. De cache van het profieloverzicht blijft maximaal 7 dagen geldig.
   3. Het maximale aantal Experience Events dat per profieloverzicht wordt geretourneerd is 15.000 gebeurtenissen over 60 dagen.

Definities

Account Research betekent een door AI gegenereerd managementoverzicht van een bedrijfsaccount, met details die onder meer een bedrijfsoverzicht, knelpunten, financiële signalen, aanwervingstrends, recent nieuws en een stakeholderkaart kunnen omvatten, dat wordt geschreven naar de tenant van de klant.

Add-on(s) betekent aanvullende productgerelateerde functies die door de klant kunnen worden gelicentieerd zoals geïdentificeerd in de verkooporder.

Autonomous Reply betekent een door AI gegenereerd antwoord op een inkomende e-mail die is ontvangen in een Outbound Workflow.Autonomous Replies worden aangestuurd door playbooks die door de klant zijn geconfigureerd en kunnen een van de vier acties ondernemen: (1) antwoorden; (2) doorschakelen naar de BDR; (3) stoppen met benaderen; of (4) pauzeren en later hervatten.

Business Development Representative betekent een Business Development Representative.Elke BDR verbruikt één Marketo Qualifier-licentie.

CRM Plugin betekent het Adobe Marketo Qualifier-onderdeel dat is ingebed in Salesforce en Microsoft Dynamics 365 recordweergaven, waarbij AI-inzichten en inschrijvingsacties naar de oppervlakte komen zonder de CRM te verlaten.

Rechten betekent gebruikslimieten die strikt worden gecontroleerd en gehandhaafd door Adobe. Als de klant een recht overschrijdt, is de klant mogelijk verplicht om een aanvullende vergoeding te betalen of een licentie voor extra capaciteit te kopen.

Knowledge Center betekent de opslagplaats waarin de klant zijn verkoopmateriaal uploadt (bijvoorbeeld ICP's, verkoopstrategieën, battlecards, productcatalogi) voor gebruik door Adobe Marketo Qualifier bij het onderzoeken van accounts en het opstellen van e-mails.

Outbound Workflow betekent het centrale object van Adobe Marketo Qualifier dat het definiëren omvat van (a) een doelgroep, (b) een opgegeven doel en (c) een gepersonaliseerde meerstaps-e-mailvolgorde uitgevoerd door Adobe Marketo Qualifier namens de BDR.

Performance Guardrails betekent gebruikslimieten die betrekking hebben op de omvang van het voorgestelde gebruiksscenario van de klant.Als de klant een prestatiebeperking overschrijdt, kan de klant prestatieverlies ondervinden. Adobe is niet aansprakelijk voor dergelijk prestatieverlies.

Playbook betekent een scenarioverwerker in natuurlijke taal die is gekoppeld aan een of meer Outbound Workflows.Elk playbook beschrijft het scenario, voorbeelden en tegenvoorbeelden, de te ondernemen actie en eventuele configuratie voor die actie.

Profiel voor Adobe Marketo Qualifier betekent een record met informatie die een individu vertegenwoordigt (inclusief direct identificeerbare en pseudonieme profielen) zoals weergegeven in de profielservice. Gegevens die zijn opgenomen in een profiel kunnen gegevens bevatten die betrekking hebben op de kenmerken, het gedrag en het segmentlidmaatschap van het individu.Profielvolumes worden bepaald op basis van de standaard deterministische identiteitsgrafiek die is inbegrepen bij Adobe Marketo Qualifier.

Profielonderzoek betekent een door AI gegenereerde samenvatting van de rol, betrokkenheidhistorie en contactgegevens van een prospect, geschreven naar de tenant van de klant.

Prospect betekent een individu dat is ingeschreven voor een of meer Outbound Workflows.

Omvangparameters betekent gebruikslimieten die betrekking hebben op de omvang van het gelicentieerde gebruiksscenario van de klant.Als de klant een omvangparameter overschrijdt, zoekt Adobe samen met de klant naar een oplossing voor het probleem dat leidt tot een te hoog gebruik. Als de klant een omvangparameter aanhoudend overschrijdt, kan de klant worden verplicht om een licentie voor extra capaciteit te kopen.

Statische limiet betekent een gebruikslimiet die betrekking heeft op de technische grenzen van Adobe Marketo Qualifier. De klant kan statische limieten niet wijzigen.

Licentie betekent een benoemd BDR-gebruikersaccount dat is ingericht in de Adobe Marketo Qualifier-implementatie van de klant.

Tenant betekent een klantspecifieke instantie van Adobe Marketo Qualifier, die wordt geïdentificeerd door een IMS-organisatie plus een sandbox.

Contactpunt betekent een e-mailstap binnen een Outbound Workflow, gekoppeld aan een gegenereerde opdracht die per prospect content aandrijft.