Adobe Marketo Qualifier | Paglalarawan ng Produkto

Huling in-update: September 9, 2026

Ang Adobe Marketo Qualifier ay isang agentic AI application na nagbibigay-daan sa mga B2B Business Development Representative (BDR) na gawing sales pipeline ang mga kwalipikadong marketing lead sa pamamagitan ng awtomatikong account research at personalized na pag-email sa mga prospect.

Mga Entitlement

Sinusukat ang bawat entitlement na nakasaad sa ibaba para sa bawat Adobe Marketo Qualifier Seat kada taon ng kalendaryo, maliban kung iba ang nakasaad.

1. Mga Profile. Puwedeng mag-store at magproseso ang Customer ng hanggang sa bilang ng Profile na pinahihintulutan sa Sales Order.
2. Account Research. Puwedeng bumuo ang mga Customer ng 5,000 account gamit ang Account Research.
3. Profile Research. Puwedeng bumuo ang mga Customer ng 5,000 profile ng prospect gamit ang Profile Research.
4. Mga Personalized Email. May karapatan ang mga Customer sa 25,000 draft ng personalized email na binuo o tinulungan ng AI.
5. AI chat na pinapagana ng mga Query ng Coworker. May karapatan ang mga Customer sa 5,000 query.
6. Mga Awtomatikong Aksiyon sa Pagtugon. May karapatan ang mga Customer sa 2,500 Awtomatikong Aksiyon sa Pagtugon.
7. Mga AI Credit para sa Adobe Marketo Qualifier. Ibabatay ang entitlement ng Customer sa AI credits para gamitin sa Adobe Marketo Qualifier sa dami ng Profile ng Customer, gaya ng nakasaad sa ibaba.

Mga Scoping Parameter

1. Magkakaroon ang mga Customer ng access sa 50 Active Outbound Workflow kada Seat.
2. Dapat na kayang suportahan ng mga Customer ang 5,000 Active Outbound Workflow kada Tenant.

Mga Performance Guardrail

1. Frequency ng Pag-update ng Buod ng Account. Nire-refresh ang mga buod ng account isang beses kada 60 araw ng kalendaryo para sa bawat account.
2. Frequency ng Pag-update ng Buod ng Profile. Nire-refresh ang mga buod ng profile isang beses kada 60 araw ng kalendaryo para sa bawat profile.
3. Dalas ng Pagkuha ng Engagement Activity. Isinasagawa ang pagkuha ng engagement activity isang beses kada 7 araw.
4. Frequency ng Pagsusuri sa Outbound Workflow. Isinasagawa ang mga batch evaluation ng Outbound Workflow isang beses kada oras, sa loob ng 24-oras na cycle.
5. Magkakasabay na Agentic Action. Puwedeng magsagawa ang mga Customer ng hanggang 5 magkakasabay na agentic action kada Seat.

Mga Static Limit

1. Outbound Workflow Structure.
   1. Ang maximum na bilang ng prospect kada Outbound Workflow ay 200.
   2. Ang maximum na bilang ng touchpoint kada Outbound Workflow ay 10.
2. Mailbox at Pagpapadala ng Email.
   1. Ang maximum na bilang ng outbound email kada Seat bawat araw ay 500.
3. CRM Plug-in at CRM Sync.
   1. Kabilang sa mga sinusuportahang CRM platform ang Salesforce at/o Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Ang maximum na bilang ng CRM request kada Tenant bawat araw ay 100,000.
         2. Ang maximum na bilang ng CRM request kada Salesforce user license bawat araw ay 1,000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Ang maximum na bilang ng CRM request kada Tenant bawat araw ay 500,000.
      2. Ang maximum na bilang ng CRM request kada Salesforce user license bawat araw ay 5,000.
4. Mga Limitasyon sa Laki.
   1. Ang maximum na laki ng anumang file na ina-upload sa Adobe Marketo Qualifier ay 50 MB.
   2. Ang maximum na bilang ng dokumento kada upload request ay 10. Ang maximum na kabuuang bilang ng dokumento kada Tenant ay 1,000.
   3. Ang maximum na kabuuang storage ng Knowledge Center kada Tenant ay 5 GB.
   4. Ang maximum na bilang ng dokumentong ipinapakita sa isang listing page sa bawat pagkakataon ay 100 page.
   5. Ang maximum na bilang ng tag ng dokumentong tinutukoy sa bawat query na pinapagana ng AI gamit ang Coworker ay 50.
   6. Sinusuportahan ng Adobe Marketo Qualifier ang mga sumusunod na format ng dokumento: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Ang maximum na haba ng query para sa AI na pinapagana ng Coworker ay 500 salita.
5. Data at Tenancy.
   1. Mananatiling valid ang cache ng buod ng account nang hanggang 60 araw.
   2. Mananatiling valid ang cache ng buod ng profile nang hanggang 7 araw.
   3. Ang maximum na bilang ng Experience Event na ibinabalik sa bawat buod ng profile ay 15,000 event sa loob ng 60 araw.

Mga Kahulugan

Ang Account Research ay buod ng isang business account na binuo ng AI at isinusulat sa Tenant ng Customer. Maaaring kabilang sa mga detalye nito ang pangkalahatang-ideya ng kumpanya, mga suliranin, mga palatandaang pinansiyal, mga trend sa pagkuha ng empleyado, mga kamakailang balita, at mapa ng mga stakeholder.

Ang (mga) Add-on ay mga karagdagang feature na nauugnay sa produkto at maaaring kumuha ng license ang Customer para sa mga ito, gaya ng tinukoy sa Sales Order.

Ang Autonomous Reply ay tugon na binuo ng AI para sa papasok na reply sa email na natanggap bilang tugon sa isang Outbound Workflow. Pinamamahalaan ng mga Playbook na kino-configure ng Customer ang mga Autonomous Reply, at maaari silang magsagawa ng isa sa apat na aksiyon: (1) sumagot; (2) ipasa sa BDR; (3) ihinto ang pakikipag-ugnayan; o (4) i-pause at ipagpatuloy sa ibang pagkakataon.

Ang Business Development Representative ay isang Kinatawan sa Pagbuo ng Negosyo. Kumokonsumo ng isang Marketo Qualifier Seat ang bawat BDR.

Ang CRM Plugin ay component ng Adobe Marketo Qualifier na naka-embed sa mga record view ng Salesforce at Microsoft Dynamics 365. Nagpapakita ito ng mga insight na binuo ng AI at mga aksiyon para sa enrollment nang hindi umaalis sa CRM.

Ang Mga Entitlement ay mga limitasyon sa paggamit na mahigpit na mino-monitor at ipinapatupad ng Adobe. Kung lumampas ang Customer sa isang Entitlement, maaaring obligahin ang Customer na magbayad ng mga bayarin sa sobrang paggamit o kumuha ng license para sa karagdagang kapasidad.

Ang Knowledge Center ay repository kung saan ina-upload ng Customer ang mga materyal nito para sa sales (hal., ICP, sales play, battle card, at katalogo ng produkto) upang magamit ng Adobe Marketo Qualifier sa pagsasaliksik ng mga account at pagbuo ng mga draft ng email.

Ang Outbound Workflow ay pangunahing object ng Adobe Marketo Qualifier na kinabibilangan ng pagtukoy sa (a) target na audience, (b) nakasaad na layunin, at (c) sunod-sunod na personalized na email na may maraming hakbang, na ipinapadala ng Adobe Marketo Qualifier para sa BDR.

Ang mga Performance Guardrail ay mga limitasyon sa paggamit na may kaugnayan sa saklaw ng iminungkahing use case ng Customer. Kung lumampas ang Customer sa isang Performance Guardrail, maaaring bumaba ang performance; hindi mananagot ang Adobe sa naturang pagbaba ng performance.

Ang Playbook ay tagapangasiwa ng mga sitwasyong ipinapahayag sa natural na wika at ikinakabit sa isa o higit pang Outbound Workflow. Inilalarawan ng bawat Playbook ang sitwasyon, mga halimbawa at kontra-halimbawa, ang aksiyong dapat gawin, at anumang configuration para sa aksiyong iyon.

Ang Profile para sa Adobe Marketo Qualifier ay record ng impormasyong kumakatawan sa isang indibidwal (kabilang ang Directly Identifiable at Pseudonymous Profile), ayon sa pagkakalarawan nito sa Profile Service. Maaaring kabilang sa data ng isang Profile ang data tungkol sa mga attribute, gawi, at pagiging kasapi ng indibidwal sa mga segment. Tinutukoy ang volume ng Profile batay sa default na deterministic Identity Graph na kasama sa Adobe Marketo Qualifier.

Ang Profile Research ay buod ng tungkulin, kasaysayan ng pakikipag-ugnayan, at impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng isang prospect na binuo ng AI at isinusulat sa tenant ng Customer.

Ang Prospect ay isang indibidwal na naka-enroll sa isa o higit pang Outbound Workflow.

Ang Mga Scoping Parameter ay ang mga limitasyon sa paggamit na may kaugnayan sa saklaw ng use case ng Customer. Kung lumampas ang Customer sa isang Scoping Parameter, makikipagtulungan ang Adobe sa Customer para lutasin ang isyung nagdulot ng sobrang paggamit. Kung patuloy na lalampas ang Customer sa isang Scoping Parameter, posibleng kailanganin nitong kumuha ng license para sa karagdagang capacity.

Ang Static Limit ay limitasyon sa paggamit na may kaugnayan sa mga teknikal na hangganan ng Adobe Marketo Qualifier. Hindi puwedeng baguhin ng customer ang mga Static Limit.

Ang Seat ay isang pinangalanang BDR user account na naka-provision sa deployment ng Adobe Marketo Qualifier ng Customer.

Ang Tenant ay instance ng Adobe Marketo Qualifier na nakatalaga sa Customer at tinutukoy ng isang IMS Organization at isang Sandbox.

Ang Touchpoint ay isang hakbang sa email sa loob ng Outbound Workflow, na iniuugnay sa isang nabuong prompt na gumagabay sa pagbuo ng content para sa bawat prospect.