Adobe Marketo Qualifier | Opis produktu

Ostatnia aktualizacja: 9 września 2026

Adobe Marketo Qualifier to agentyczna aplikacja SI, która umożliwia przedstawicielom rozwoju biznesowego B2B (BDR) przekształcenie wykwalifikowanych leadów marketingowych w potok sprzedażowy dzięki zautomatyzowanym badaniom kont i spersonalizowanej komunikacji e-mailowej.

Uprawnienia

Każde uprawnienie wymienione poniżej jest mierzone na stanowisko Adobe Marketo Qualifier w roku kalendarzowym, chyba że zaznaczono inaczej.

1. Profile. Klient może przechowywać i przetwarzać liczbę profili autoryzowaną w zamówieniu sprzedażowym.
2. Badanie kont. Klienci mogą generować 5000 kont za pomocą funkcji Account Research.
3. Badanie profili. Klienci mogą generować 5000 profili potencjalnych klientów za pomocą funkcji Profile Research.
4. Spersonalizowane wiadomości e-mail. Klienci mają prawo do 25 000 spersonalizowanych szkiców e-maili generowanych/wspomaganych przez SI.
5. Czat SI obsługiwany przez zapytania Coworker. Klienci mają prawo do 5000 zapytań.
6. Autonomiczne akcje odpowiedzi.Klienci mają prawo do 2500 autonomicznych akcji odpowiedzi.
7. Kredyty SI dla Adobe Marketo Qualifier. Uprawnienie klienta do kredytów SI do użycia z uprawnieniem Adobe Marketo Qualifier będzie oparte na liczbie profili klienta, jak określono poniżej.

Parametry wymiarowania

1. Klienci mają dostęp do 50 głównych obiegów pracy wychodzących na stanowisko.
2. Klienci mają możliwość korzystania z 5000 głównych obiegów pracy wychodzących na najemcę.

Ograniczenia wydajnościowe

1. Częstotliwość aktualizacji podsumowania konta.Aktualizacje podsumowania konta są odświeżane raz na 60 dni kalendarzowych dla każdego konta.
2. Częstotliwość aktualizacji podsumowania profilu.Aktualizacje podsumowania profilu są odświeżane raz na 60 dni kalendarzowych dla każdego profilu.
3. Częstotliwość sondowania aktywności zaangażowania.Sondowanie aktywności zaangażowania następuje raz na 7 dni.
4. Częstotliwość oceny obiegów pracy wychodzących.Grupowe oceny obiegów pracy wychodzących następują raz na godzinę w 24-godzinnym cyklu.
5. Równoczesne działania agentywne.Klienci mogą wykonywać do 5 równoczesnych działań agentywnych na stanowisko.

Limity statyczne

1. Struktura obiegów pracy wychodzących.
   1. Maksymalna liczba potencjalnych klientów na obieg pracy wychodzący wynosi 200.
   2. Maksymalna liczba punktów kontaktu na obieg pracy wychodzący wynosi 10.
2. Skrzynka pocztowa i wysyłanie wiadomości e-mail.
   1. Maksymalna liczba wychodzących wiadomości e-mail na stanowisko dziennie wynosi 500.
3. Wtyczka CRM i synchronizacja CRM.
   1. Obsługiwane platformy CRM obejmują Salesforce i/lub Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Maksymalna liczba żądań CRM na najemcę dziennie wynosi 100 000.
         2. Maksymalna liczba żądań CRM na licencję użytkownika Salesforce dziennie wynosi 1000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Maksymalna liczba żądań CRM na dzierżawcę dziennie wynosi 500 000.
      2. Maksymalna liczba żądań CRM na licencję użytkownika Salesforce dziennie wynosi 5000.
4. Ograniczenia rozmiaru.
   1. Maksymalny rozmiar dowolnego pliku przesłanego do Adobe Marketo Qualifier wynosi 50 MB.
   2. Maksymalna liczba dokumentów na żądanie przesłania wynosi 10 dokumentów.Maksymalna całkowita liczba dokumentów na dzierżawcę wynosi 1000 dokumentów.
   3. Maksymalna całkowita pojemność magazynu Centrum wiedzy na dzierżawcę wynosi 5 GB.
   4. Maksymalna liczba dokumentów zwracanych na stronę listy jednocześnie wynosi 100 stron.
   5. Maksymalna liczba znaczników dokumentów, do których odwołuje się zapytanie SI obsługiwanej przez Coworker, wynosi 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier obsługuje następujące formaty dokumentów: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Maksymalna długość zapytania w SI obsługiwanej przez Coworker wynosi 500 słów.
5. Dane i dzierżawa.
   1. Pamięć podręczna podsumowania konta pozostaje ważna przez maksymalnie 60 dni.
   2. Pamięć podręczna podsumowania profilu pozostaje ważna przez maksymalnie 7 dni.
   3. Maksymalna liczba zdarzeń doświadczenia zwracanych na podsumowanie profilu wynosi 15 000 zdarzeń w okresie 60 dni.

Definicje

Badanie konta oznacza stworzone przez SI streszczenie wykonawcze konta biznesowego, obejmujące szczegóły, które mogą zawierać przegląd firmy, punkty problemowe, sygnały finansowe, trendy zatrudnienia, najnowsze wiadomości i mapę interesariuszy, które zostaje zapisane w dzierżawie klienta.

Dodatek czy dodatki oznaczają dodatkowe funkcje związane z produktem, które mogą być licencjonowane przez klienta zgodnie z identyfikacją w zamówieniu sprzedaży.

Odpowiedź autonomiczna oznacza generowaną przez SI odpowiedź na przychodzącą odpowiedź e-mail otrzymaną w stosunku do obiegu pracy wychodzących.Odpowiedzi autonomiczne są zarządzane przez playbooki skonfigurowane przez klienta i mogą podejmować jedno z czterech działań: (1) odpowiedzieć; (2) przekazać do BDR; (3) zatrzymać kontaktowanie się; lub (4) wstrzymać i wznowić później.

Przedstawiciel rozwoju biznesu oznacza przedstawiciela rozwoju biznesu.Każdy BDR zużywa jedno stanowisko Marketo Qualifier.

Wtyczka CRM oznacza komponent Adobe Marketo Qualifier osadzony w widokach rekordów Salesforce i Microsoft Dynamics 365, prezentujący spostrzeżenia SI i działania rejestracji bez opuszczania CRM.

Uprawnienia oznaczają limity użytkowania, które są ściśle monitorowane i egzekwowane przez Adobe.Jeśli klient przekroczy uprawnienie, klient może być zobowiązany do zapłacenia opłat za nadużycie lub licencjonowania dodatkowej pojemności.

Centrum wiedzy oznacza repozytorium, w którym klient przesyła swoje materiały sprzedażowe (na przykład ICP, plany sprzedażowe, karty bitewne, katalogi produktów) do wykorzystania przez Adobe Marketo Qualifier w badaniu kont i tworzeniu e-maili.

Obieg pracy wychodzący oznacza główny obiekt Adobe Marketo Qualifier, który obejmuje definiowanie (a) grupy docelowej, (b) określonego celu oraz (c) spersonalizowanej wieloetapowej sekwencji e-mail wykonywanej przez Adobe Marketo Qualifier w imieniu BDR.

Balustrady wydajności oznaczają ograniczenia użytkowania związane z określeniem zakresu proponowanego przypadku użycia klienta.Jeśli Klient przekroczy takie ograniczenie wydajnościowe, może nastąpić spadek wydajności, za które Adobe nie ponosi odpowiedzialności.

Podręcznik oznacza procedurę obsługi scenariuszy w języku naturalnym dołączoną do jednego lub więcej obiegów pracy wychodzących.Każdy podręcznik opisuje scenariusz, przykłady i kontrprzykłady, działanie do podjęcia oraz konfigurację tego działania.

Profil dla Adobe Marketo Qualifier oznacza zapis informacji reprezentujący Użytkownika indywidualnego (w tym profile bezpośrednio identyfikowalne i pseudonimowe) reprezentowane w usłudze profili.Dane zawarte w profilu mogą obejmować dane związane z atrybutami Użytkownika indywidualnego, zachowaniem i członkostwem w segmentach.Wielkości profili są określane na podstawie domyślnego deterministycznego wykresu tożsamości dołączonego do Adobe Marketo Qualifier.

Badanie profilu oznacza generowane przez SI podsumowanie roli prospekta, historii zaangażowania i informacji kontaktowych zapisanych w dzierżawie klienta.

Prospekt oznacza Użytkownika indywidualnego zapisanego do jednego lub więcej obiegów pracy wychodzących.

Parametry zakresu oznaczają ograniczenia użytkowania związane z określeniem zakresu licencjonowanego przypadku użycia klienta.Jeśli Klient przekroczy jeden z parametrów wymiarowania, Adobe we współpracy z Klientem podejmie kroki zmierzające do usunięcia takiego przekroczenia. W przypadku, gdy Klient będzie wielokrotnie przekraczać jeden z parametrów wymiarowania, może zostać zobowiązany do nabycia licencji na dodatkową moc obliczeniową.

Limit statyczny oznacza ograniczenie użytkowania związane z technicznymi granicami Adobe Marketo Qualifier.Klient nie może modyfikować limitów statycznych.

Stanowisko oznacza jedno konto użytkownika BDR o określonej nazwie udostępnione we wdrożeniu Adobe Marketo Qualifier klienta.

Dzierżawa oznacza instancję Adobe Marketo Qualifier o zakresie klienta, identyfikowaną przez jedną organizację IMS oraz jedną piaskownicę.

Punkt styku oznacza jeden krok e-mail w obrębie obiegu pracy wychodzącego, powiązany z generowanym poleceniem, które steruje zawartością dla każdego prospekta.