Adobe Marketo Qualifier | Descrierea produsului

Ultima actualizare: 9 septembrie 2026

Adobe Marketo Qualifier este o aplicație AI agentică care le permite reprezentanților de dezvoltare a afacerilor B2B (BDR-uri) să convertească lead-urile de marketing calificate în pipeline de vânzări prin cercetarea automată a conturilor și comunicarea personalizată prin e-mail.

Drepturi

Fiecare drept stabilit mai jos este măsurat per licență Adobe Marketo Qualifier pe an calendaristic, cu excepția cazurilor în care se specifică altfel.

1. Profiluri. Clientul poate stoca și procesa până la numărul de Profiluri autorizat în Comanda de Vânzare.
2. Cercetarea Conturilor. Clienții pot genera 5.000 de conturi prin Cercetarea Conturilor.
3. Cercetarea Profilurilor. Clienții pot genera 5.000 de profiluri de prospect prin Cercetarea Profilurilor.
4. E-mailuri personalizate. Clienții au dreptul la 25.000 de schițe de e-mail personalizate care sunt generate/asistate de AI.
5. Chat AI alimentat de Interogări Coworker. Clienții au dreptul la 5.000 de interogări.
6. Acțiuni autonome de răspuns.Clienții au dreptul la 2.500 de acțiuni de răspuns autonom.
7. Credite AI pentru Adobe Marketo Qualifier. Dreptul clientului la credite AI pentru utilizarea cu dreptul Adobe Marketo Qualifier va fi bazat pe cantitatea de Profiluri a clientului, după cum este stabilit mai jos.

Parametrii de definire a domeniului de aplicare

1. Clienții vor avea acces la 50 de fluxuri de lucru de ieșire principale pe licență.
2. Clienții vor fi capabili de 5000 de fluxuri de lucru de ieșire principale per tenant.

Protecţii privind performanţa

1. Frecvența actualizărilor rezumatului contului.Actualizările rezumatului contului sunt reîmprospătate o dată la fiecare 60 de zile calendaristice per cont.
2. Frecvența actualizărilor rezumatului profilului.Actualizările rezumatului profilului sunt reîmprospătate o dată la fiecare 60 de zile calendaristice per profil.
3. Cadența sondajului activității de implicare.Sondajele activității de implicare au loc o dată la fiecare 7 zile.
4. Frecvența evaluării fluxului de lucru de ieșire.Evaluările în loturi ale fluxului de lucru de ieșire au loc o dată pe oră într-un ciclu de 24 de ore.
5. Acțiuni agentice concurente.Clienții pot efectua până la 5 acțiuni agentice concurente pe licență.

Limite statice

1. Structura fluxului de lucru de ieșire.
   1. Numărul maxim de prospecți per flux de lucru de ieșire este 200.
   2. Numărul maxim de puncte de contact per flux de lucru de ieșire este 10.
2. Cutia poștală și trimiterea de e-mail-uri.
   1. Cantitatea maximă de e-mail-uri de ieșire pe licență pe zi este 500.
3. Plug-in-ul CRM și sincronizarea CRM.
   1. Platformele CRM suportate includ Salesforce și/sau Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Numărul maxim de cereri CRM per tenant pe zi este 100.000.
         2. Numărul maxim de cereri CRM per licență utilizator Salesforce pe zi este 1.000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Numărul maxim de cereri CRM per Chiriaș pe zi este de 500.000.
      2. Numărul maxim de cereri CRM per licență de utilizator Salesforce pe zi este de 5.000.
4. Limitări de dimensiune.
   1. Dimensiunea maximă a oricărui fișier încărcat în Adobe Marketo Qualifier este de 50 MB.
   2. Numărul maxim de documente per cerere de încărcare este de 10 documente.Numărul maxim total de documente per chiriaș este de 1.000 de documente.
   3. Stocarea maximă totală Knowledge Center per chiriaș este de 5 GB.
   4. Numărul maxim de documente returnate per pagină de listare dintr-o dată este de 100 de pagini.
   5. Numărul maxim de etichete de documente referențiate per interogare AI alimentat de Coworker este de 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier suportă următoarele formate de documente: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Lungimea maximă a unei interogări pentru AI alimentat de Coworker este de 500 de cuvinte.
5. Date și Chirie.
   1. Cache-ul sumarului contului rămâne valabil pentru maximum 60 de zile.
   2. Cache-ul de rezumat al profilului rămâne valabil pentru maximum 7 zile.
   3. Evenimentele de Experiență maxime returnate per rezumat de profil sunt 15.000 de evenimente pe parcursul a 60 de zile.

Definiții

Cercetarea contului înseamnă un rezumat executiv generat de AI al unui cont de afaceri, cuprinzând detalii care pot include prezentarea generală a companiei, puncte dureroase, semnale financiare, tendințe de angajare, știri recente și harta părților interesate, care este scris în Chiriașul Clientului.

Supliment(e) înseamnă caracteristici adiționale legate de produs care pot fi licențiate de Client așa cum sunt identificate în Comanda de Vânzare.

Răspuns autonom înseamnă un răspuns generat de AI la un răspuns prin email primit împotriva unui flux de lucru de ieșire.Răspunsurile autonome sunt guvernate de Playbook-uri configurate de Client și pot întreprinde una din patru acțiuni: (1) răspuns; (2) predare către BDR; (3) oprirea contactării; sau (4) pauză și reluare ulterior.

Reprezentant de Dezvoltare Afaceri înseamnă un Reprezentant de Dezvoltare Afaceri.Fiecare BDR consumă o licență Marketo Qualifier.

Plugin de CRM înseamnă componenta Adobe Marketo Qualifier încorporată în vizualizările de înregistrări Salesforce și Microsoft Dynamics 365, care expune perspective AI și acțiuni de înrolare fără a părăsi CRM-ul.

Drepturi înseamnă limite de utilizare care sunt monitorizate strict și aplicate de Adobe.Dacă Clientul depășește un Drept, Clientul poate fi obligat să plătească taxe de supra-utilizare sau să licențieze capacitate adițională.

Knowledge Center înseamnă depozitul în care Clientul își încarcă materialele de vânzări (de exemplu, ICP-uri, scenarii de vânzări, fișe comparative, cataloage de produse) pentru utilizare de către Adobe Marketo Qualifier în cercetarea conturilor și redactarea de e-mailuri.

Flux de lucru de ieșire înseamnă obiectul central al Adobe Marketo Qualifier care include definirea (a) a unei audiențe țintă, (b) a unui obiectiv declarat și (c) a unei secvențe personalizate de email-uri în mai mulți pași executată de Adobe Marketo Qualifier în numele BDR-ului.

Limite de performanță înseamnă limitele de utilizare care se referă la definirea domeniului de aplicare al cazului de utilizare propus al clientului.În cazul în care clientul depășește Protecțiile privind performanța, el poate întâmpina scăderi ale performanței; Adobe nu va fi responsabil de aceste scăderi ale performanței.

Manual de utilizare înseamnă un handler de scenarii în limbaj natural atașat la unul sau mai multe fluxuri de lucru de ieșire.Fiecare Playbook descrie scenariul, exemplele și contraexemplele, acțiunea de întreprins și orice configurație pentru acea acțiune.

Profil pentru Adobe Marketo Qualifier înseamnă o înregistrare de informații reprezentând o persoană (inclusiv profiluri direct identificabile și pseudonime) așa cum este reprezentată în serviciul de profiluri.Datele incluse într-un profil pot include date referitoare la atributele persoanei, comportament și apartenența la segmente.Volumele de profiluri sunt determinate pe baza graficului de identitate determinist implicit inclus cu Adobe Marketo Qualifier.

Cercetarea profilurilor înseamnă un rezumat generat de AI al rolului unui prospect, istoricul de implicare și informații de contact, scris în sistemul clientului.

Prospect înseamnă o persoană individuală înrolată în unul sau mai multe fluxuri de lucru de ieșire.

Parametrii de definire înseamnă limitele de utilizare care se referă la definirea cazului de utilizare licențiat al clientului.În cazul în care clientul depăşeşte un Parametru de definire a domeniului de aplicare, Adobe va colabora cu clientul pentru a remedia problema care duce la utilizarea excesivă. În cazul în care clientul depășește în mod constant un Parametru de definire a domeniului de aplicare, clientului i se poate solicita licențierea unei capacități suplimentare.

Limită statică înseamnă o limită de utilizare care se referă la granițele tehnice ale Adobe Marketo Qualifier.Clientul nu poate modifica Limitele statice.

Licență înseamnă un cont de utilizator BDR numit, furnizat în implementarea Adobe Marketo Qualifier a clientului.

Tenant înseamnă o instanță Adobe Marketo Qualifier la nivel de client, identificată printr-o organizație IMS și un sandbox.

Punct de contact înseamnă un pas de email într-un flux de lucru de ieșire, asociat cu o indicație generată care conduce conținutul per prospect.