Adobe Marketo Qualifier | Opis izdelka

Zadnja posodobitev: 9. september 2026

Adobe Marketo Qualifier je program z agentno umetno inteligenco, ki omogoča predstavnikom za razvoj poslovanja B2B (BDR), da kvalificirane trženjske potencialne stranke pretvorijo v prodajni cevovod z avtomatiziranim raziskovanjem računov in personaliziranim doseganjem po e-pošti.

Upravičenosti

Vsaka spodaj navedena upravičenost je merjena na licenco za Adobe Marketo Qualifier na koledarsko leto, razen kjer je navedeno drugače.

1. Profili. Stranka lahko shrani in obdela največ toliko profilov, kot je dovoljeno v prodajnem nalogu.
2. Raziskovanje računov. Stranke lahko z raziskovanjem računov ustvarijo 5.000 računov.
3. Raziskovanje profilov. Stranke lahko z raziskovanjem profilov ustvarijo 5.000 profilov potencialnih strank.
4. Personalizirana e-poštna sporočila. Stranke so upravičene do 25.000 personaliziranih osnutkov e-pošte, ki jih ustvari/pomaga ustvariti umetna inteligenca.
5. Klepet z UI, ki uporablja tehnologijo poizvedb Coworker. Stranke so upravičene do 5.000 poizvedb.
6. Avtonomna dejanja odgovora.Stranke so upravičene do 2500 dejanj samostojnih odgovorov.
7. Dobroimetje za UI za Adobe Marketo Qualifier. Upravičenost stranke do kreditov UI za uporabo z upravičenostjo Adobe Marketo Qualifier bo temeljila na količini profilov stranke, kot je navedeno spodaj.

Parametri za določanje obsega

1. Stranke bodo imele dostop do 50 aktivnih odhodnih potekov dela na licenco.
2. Stranke bodo lahko uporabile 5000 aktivnih odhodnih potekov dela na najemnika.

Omejitve zmogljivosti

1. Pogostost posodobitev povzetkov računov. Posodobitve povzetkov računov se osvežijo enkrat vsakih 60 koledarskih dni za posamezen račun.
2. Pogostost posodobitev povzetkov profilov. Posodobitve povzetkov profilov so osvežene enkrat na vsakih 60 koledarskih dni na profil.
3. Pogostost preverjanje dejavnosti sodelovanja. Preverjanje dejavnosti sodelovanja poteka enkrat vsakih 7 dni.
4. Pogostost vrednotenja izhodnega poteka dela. Paketna vrednotenja izhodnega poteka dela se izvajajo enkrat na uro v 24-urnem ciklu.
5. Sočasna agentska dejanja. Stranke lahko izvedejo do 5 sočasnih agentskih dejanj na licenco.

Statične omejitve

1. Struktura izhodnega poteka dela.
   1. Največje število potencialnih strank v odhodnem poteku dela je 200.
   2. Največje število stičnih točk v odhodnem poteku dela je 10.
2. Nabiralnik in pošiljanje e-sporočil.
   1. Največje število odhodnih e-sporočil na sedež na dan je 500.
3. Vtičnik CRM in sinhronizacija CRM.
   1. Podprte platforme CRM vključujejo Salesforce in/ali Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Največje število zahtev za CRM na najemnika na dan je 100.000.
         2. Največje število zahtev za CRM na licenco uporabnika Salesforce na dan je 1.000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Največje število zahtev za CRM na najemnika na dan je 500.000.
      2. Največje število zahtev za CRM na licenco uporabnika Salesforce na dan je 5.000.
4. Omejitve velikosti.
   1. Največja velikost katere koli datoteke, naložene v program Adobe Marketo Qualifier, je 50 MB.
   2. Največje število dokumentov na zahtevo za nalaganje je 10 dokumentov. Največje skupno število dokumentov na najemnika je 1.000 dokumentov.
   3. Največja skupna shramba centra znanja na najemnika je 5 GB.
   4. Največje število dokumentov, vrnjeno na eno stran seznama naenkrat, je 100 strani.
   5. Največje število oznak dokumentov, na katere se sklicuje poizvedba Coworker, ki uporablja tehnologijo UI, je 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier podpira naslednje vrste dokumentov: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Največja dolžina poizvedbe za UI, ki ga poganja Coworker, je 500 besed.
5. Podatki in najemništvo.
   1. Predpomnilnik povzetka računa ostane veljaven največ 60 dni.
   2. Predpomnilnik povzetka profila ostane veljaven največ 7 dni.
   3. Največje število vrnjenih dogodkov izkušenj na povzetek profila je 15.000 dogodkov v 60 dneh.

Definicije

Raziskovanje računa pomeni povzetek poslovnega računa, ustvarjen z umetno inteligenco, ki zajema podrobnosti, kot so pregled podjetja, problematične točke, finančni kazalniki, trendi zaposlovanja, zadnje novice in zemljevid deležnikov, ki je zapisan v strankinega najemnika.

Dodatki so dodatne funkcije, povezane z izdelkom, ki jih lahko stranka licencira, kot je navedeno v prodajnem nalogu.

Samostojni odgovor pomeni odziv, ustvarjen z umetno inteligenco, na dohodni odgovor po e-pošti, prejet v okviru odhodnega poteka dela.Samostojne odgovore urejajo postopkovni priročniki, ki jih konfigurira stranka, in lahko izberejo eno od štirih dejanj: (1) odgovor; (2) predaja BDR-ju; (3) prenehanje vzpostavljanja stika ali (4) premor in nadaljevanje pozneje.

Predstavnik za razvoj podjetja pomeni predstavnika za razvoj podjetja.Vsak BDR porabi eno licenco za Marketo Qualifier.

Vtičnik za CRM pomeni komponento programa Adobe Marketo Qualifier, vdelano v poglede zapisov sistemov Salesforce in Microsoft Dynamics 365, ki prikaže vpoglede umetne inteligence in dejanja vpisa, ne da bi zapustili CRM.

Upravičenosti so omejitve uporabe, ki jih strogo nadzira in uveljavlja Adobe. Če stranka prekorači upravičenost, bo morda morala plačati pristojbine za prekomerno porabo ali pridobiti licence za dodatno zmogljivost.

Središče za znanje je shramba, v katero stranka prenese svoje prodajno gradivo (na primer profile idealnih strank (ICP), prodajne scenarije, primerjalne kartice, kataloge izdelkov) za uporabo programa Adobe Marketo Qualifier pri raziskovanju računov in pripravi osnutkov e-poštnih sporočil.

Odhodni potek dela pomeni osrednji objekt programa Adobe Marketo Qualifier, ki vključuje definiranje (a) ciljne skupine, (b) navedenega cilja in (c) prilagojenega večstopenjskega e-poštnega zaporedja, ki ga izvaja Adobe Marketo Qualifier v imenu BDR-ja.

Omejitve zmogljivosti so omejitve uporabe, ki se nanašajo na določanje obsega primera uporabe, ki ga predlaga stranka. Če stranka preseže omejitev zmogljivosti, lahko izkusi slabše delovanje; Adobe ni odgovoren za takšno poslabšanje delovanja.

Postopkovni priročnik je obdelovalnik scenarijev v naravnem jeziku, priložen enemu ali več odhodnih potekov dela. Vsak priročnik opisuje scenarij, primere in protiprimere, dejanje, ki ga je treba izvesti, in vso konfiguracijo za to dejanje.

Profil za Adobe Marketo Qualifier je zapis informacij, ki predstavljajo posameznika (vključno s profili, ki jih je mogoče neposredno prepoznati, in psevdonimnimi profili), kakor je predstavljen v storitvi profilov. Podatki, vključeni v profil, lahko vključujejo podatke o lastnostih posameznika, vedenju in članstvu v segmentu.Število profilov je določeno na podlagi privzetega določenega grafikona identitete, ki je vključen v Adobe Marketo Qualifier.

Raziskovanje profila je povzetek vloge potencialne stranke, zgodovine dejavnosti in podatkov za stik, ustvarjen z umetno inteligenco, ki je zapisan v strankinega najemnika.

Potencialna stranka je posamezna oseba, vpisana v enega ali več odhodnih potekov dela.

Parametri za določanje obsega so omejitve uporabe, ki se nanašajo na določanje obsega primera uporabe, ki ga je licencirala stranka. Če stranka prekorači parameter za določanje obsega, bo Adobe skupaj s stranko odpravil težavo, ki vodi do prekomerne uporabe. Če stranka redno presega parameter za določanje obsega, se od nje lahko zahteva, da pridobi licenco za dodatno zmogljivost.

Statična omejitev je omejitev uporabe, ki se nanaša na tehnične omejitve storitve Adobe Marketo Qualifier. Stranka ne sme spreminjati statičnih omejitev.

Sedež pomeni en imenovan uporabniški račun BDR-ja, zagotovljen v namestitvi programa Adobe Marketo Qualifier stranke.

Najemnik pomeni primerek programa Adobe Marketo Qualifier z obsegom stranke, ki ga identificira ena organizacija IMS in ena peskovnica.

Točka stika je en korak e-poštnega sporočila v odhodnem poteku dela, povezan z ustvarjenim pozivom, ki zagotavlja vsebino za posamezno potencialno stranko.