Adobe Marketo Qualifier | Popis produktu

Naposledy aktualizované: 9. september 2026

Adobe Marketo Qualifier je agentická AI aplikácia, ktorá umožňuje B2B Business Development Representatives (BDR) konvertovať kvalifikované marketingové leady na predajný pipeline prostredníctvom automatizovaného výskumu konta a personalizovaných e-mailových kampaní.

Nároky

Každé oprávnenie uvedené nižšie sa meria na miesto Adobe Marketo Qualifier na kalendárny rok, okrem prípadov, kde je uvedené inak.

1. Profily. Zákazník môže ukladať a spracovávať až počet profilov autorizovaných v predajnej objednávke.
2. Výskum konta. Zákazníci môžu generovať 5 000 kont pomocou výskumu konta.
3. Výskum profilu. Zákazníci môžu generovať 5 000 profilov potenciálnych zákazníkov pomocou výskumu profilu.
4. Personalizované e-maily. Zákazníci majú nárok na 25 000 personalizovaných návrhov e-mailov, ktoré sú generované/podporované AI.
5. AI chat podporovaný dotazmi Coworker. Zákazníci majú nárok na 5 000 dotazov.
6. Autonómne akcie odpovedí. Zákazníci majú nárok na 2 500 autonómnych akcií odpovedí.
7. AI kredity pre Adobe Marketo Qualifier. Oprávnenie zákazníka na AI kredity na použitie s oprávnením Adobe Marketo Qualifier bude založené na množstve profilov zákazníka, ako je uvedené nižšie.

Parametre rozsahu

1. Zákazníci budú mať prístup k 50 primárnym odchádzajúcim pracovným postupom na miesto.
2. Zákazníci budú schopní vykonávať 5000 primárnych odchádzajúcich pracovných postupov na nájomcu.

Mantinely výkonu

1. Frekvencia aktualizácií súhrnu konta.Aktualizácie súhrnu konta sa obnovujú raz každých 60 kalendárnych dní pre každé konto.
2. Frekvencia aktualizácií súhrnu profilu.Aktualizácie súhrnu profilu sa obnovujú raz každých 60 kalendárnych dní pre jeden profil.
3. Rytmus prieskumu aktivity zapojenia.Prieskumy aktivity zapojenia sa vykonávajú raz každých 7 dní.
4. Frekvencia hodnotenia odchádzajúcich pracovných postupov.Dávkové hodnotenia odchádzajúcich pracovných postupov sa vykonávajú raz za hodinu v 24-hodinovom cykle.
5. Súčasné agentické akcie.Zákazníci môžu vykonávať až 5 súčasných agentických akcií na miesto.

Statické limity

1. Štruktúra odchádzajúcich pracovných postupov.
   1. Maximálny počet prospektov na odchádzajúci pracovný postup je 200.
   2. Maximálny počet kontaktných bodov na odchádzajúci pracovný postup je 10.
2. Poštová schránka a odosielanie e-mailov.
   1. Maximálny počet odchádzajúcich e-mailov na miesto za deň je 500.
3. CRM doplnok a CRM synchronizácia.
   1. Podporované CRM platformy zahŕňajú Salesforce a/alebo Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Maximálny počet CRM požiadaviek na tenanta za deň je 100 000.
         2. Maximálny počet CRM požiadaviek na používateľskú licenciu Salesforce za deň je 1 000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Maximálny počet CRM požiadaviek na klienta za deň je 500 000.
      2. Maximálny počet CRM požiadaviek na licenciu používateľa Salesforce za deň je 5 000.
4. Obmedzenia veľkosti.
   1. Maximálna veľkosť akéhokoľvek súboru nahraného do Adobe Marketo Qualifier je 50 MB.
   2. Maximálny počet dokumentov pri jednej požiadavke na nahranie je 10 dokumentov.Maximálny celkový počet dokumentov na klienta je 1 000 dokumentov.
   3. Maximálna celková kapacita úložiska Knowledge Center na klienta je 5 GB.
   4. Maximálny počet dokumentov vrátených na stránku so zoznamom naraz je 100 strán.
   5. Maximálny počet značiek dokumentov odkazovaných na dotaz AI poháňaného Coworker je 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier podporuje nasledujúce formáty dokumentov: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Maximálna dĺžka dotazu pre AI, ktoré poháňa Coworker, je 500 slov.
5. Údaje a prenájom.
   1. Vyrovnávacia pamäť súhrnu konta zostáva platná maximálne 60 dní.
   2. Vyrovnávacia pamäť súhrnu profilu zostáva platná maximálne 7 dní.
   3. Maximálny počet udalostí Experience vrátených pre súhrn profilu je 15 000 udalostí za 60 dní.

Vymedzenie pojmov

Výskum konta znamená AI generovaný exekutívny súhrn obchodného konta, pokrývajúci podrobnosti, ktoré môžu zahŕňať prehľad spoločnosti, problémové body, finančné signály, trendy najímania, nedávne správy a mapu zainteresovaných strán, ktorý je zapísaný do klienta zákazníka.

Doplnok(y) znamená ďalšie funkcie súvisiace s produktom, ktoré môže zákazník licencovať, ako je identifikované v objednávke predaja.

Autonómna odpoveď znamená AI generovanú odpoveď na prichádzajúcu e-mailovú odpoveď prijatú proti odchádzajúcemu pracovnému postupu.Autonómne odpovede sú riadené príručkami nakonfigurovanými zákazníkom a môžu vykonať jednu zo štyroch akcií: (1) odpovedať; (2) odovzdať BDR; (3) prestať oslovovať; alebo (4) pozastaviť a pokračovať neskôr.

Zástupca obchodného rozvoja znamená zástupcu obchodného rozvoja.Každý BDR spotrebuje jedno miesto v Marketo Qualifier.

CRM Plugin znamená komponent Adobe Marketo Qualifier vložený do zobrazení záznamov Salesforce a Microsoft Dynamics 365, ktorý zobrazuje AI poznatky a akcie prihlásenia bez opustenia CRM.

Oprávnenia znamená limity používania, ktoré sú prísne monitorované a vynucované spoločnosťou Adobe.Ak zákazník prekročí oprávnenie, zákazník môže byť povinný zaplatiť poplatky za nadmerné používanie alebo licencovať dodatočnú kapacitu.

Knowledge Center znamená úložisko, do ktorého zákazník nahráva svoje predajné materiály (napríklad ICP, predajné hry, súbojové karty, produktové katalógy) na použitie Adobe Marketo Qualifier pri výskume kont a písaní e-mailov.

Odchádzajúci pracovný postup označuje centrálny objekt Adobe Marketo Qualifier, ktorý zahŕňa definovanie (a) cieľovej skupiny, (b) stanoveného cieľa a (c) personalizovanej viacstupňovej e-mailovej sekvencie vykonávanej nástrojom Adobe Marketo Qualifier v mene BDR.

Výkonnostné zábradlia označujú limity použitia, ktoré sa vzťahujú na vymedzenie navrhovaného prípadového štúdia zákazníka.Ak zákazník prekročí mantinel výkonu, môže dôjsť k zhoršeniu výkonu. Spoločnosť Adobe nebude zodpovedná za takéto zníženie výkonu.

Príručka označuje spracovateľa scenárov v prirodzenom jazyku pripojený k jednému alebo viacerým odchádzajúcim pracovným postupom.Každá príručka opisuje scenár, príklady a protipríklady, akciu, ktorú treba vykonať, a akúkoľvek konfiguráciu pre túto akciu.

Profil pre Adobe Marketo Qualifier označuje záznam informácií reprezentujúci jednotlivca (vrátane priamo identifikovateľných a pseudonymných profilov) tak, ako je zastúpený v službe profilov.Údaje zahrnuté v profile môžu zahŕňať údaje súvisiace s atribútmi jednotlivca, správaním a členstvom v segmente.Objemy profilov sa určujú na základe predvoleného deterministického grafu identity zahrnutého v Adobe Marketo Qualifier.

Výskum profilu označuje AI-generované zhrnutie úlohy perspektívy, histórie zapojenia a kontaktných informácií, písané do nájomníka zákazníka.

Prospect označuje jednotlivú osobu zaradenú do jedného alebo viacerých odchádzajúcich pracovných postupov.

Parametre vymedzenia označujú limity použitia, ktoré sa vzťahujú na vymedzenie licencovaného prípadu použitia zákazníka.Ak zákazník prekročí parameter určovania rozsahu, spoločnosť Adobe bude spolupracovať so zákazníkom na náprave problému vedúceho k nadmernému používaniu. Ak zákazník neustále prekračuje parameter určovania rozsahu, môže sa od neho vyžadovať, aby licencoval ďalšiu kapacitu.

Statický limit označuje limit použitia, ktorý sa vzťahuje na technické hranice Adobe Marketo Qualifier.Zákazník nesmie upravovať statické limity.

Miesto označuje jedno pomenované používateľské konto BDR zriadené v nasadení Adobe Marketo Qualifier zákazníka.

Nájomník označuje inštanciu Adobe Marketo Qualifier vymedenú zákazníkom, ktorá je identifikovaná jednou IMS organizáciou plus jedným sandboxom.

Kontaktný bod označuje jeden e-mailový krok v rámci odchádzajúceho pracovného postupu, spojený s generovanou výzvou, ktorá riadi obsah pre jednotlivých potenciálnych zákazníkov.