Adobe Marketo Qualifier | Ürün Açıklaması

Son güncelleme: 9 Eylül 2026

Adobe Marketo Qualifier, B2B İş Geliştirme Temsilcilerinin (BDR'lar) otomatik hesap araştırması ve kişiselleştirilmiş e-posta erişimi aracılığıyla nitelikli pazarlama potansiyel müşterilerini satış hattında ileriye taşıyarak dönüştürmelerini sağlayan aracılı yapay zeka uygulamasıdır.

Haklar

Aşağıda belirtilen her hak, aksi belirtilmediği müddetçe her takvim yılında Adobe Marketo Qualifier Lisansı başına ölçülür.

1. Profiller. Müşteri Satış Siparişinde izin verilen sayıya kadar Profili saklayabilir ve işleyebilir.
2. Hesap Araştırması.Müşteriler Hesap Araştırması ile 5.000 hesap oluşturabilir.
3. Profil Araştırması. Müşteriler Profil Araştırması ile 5.000 potansiyel müşteri profili oluşturabilir.
4. Kişiselleştirilmiş E-postalar. Müşteriler yapay zeka tarafından oluşturulan/desteklenen 25.000 kişiselleştirilmiş e-posta taslağı hakkına sahiptir.
5. Coworker Sorguları ile desteklenen yapay zeka sohbeti.Müşteriler 5.000 sorgu hakkına sahiptir.
6. Otonom Yanıt Eylemleri.Müşteriler 2.500 Otonom Yanıt eylemi hakkına sahiptir.
7. Adobe Marketo Qualifier için yapay zeka kredileri. Müşterinin Adobe Marketo Qualifier hakkıyla kullanmak üzere yapay zeka kredisi hakkı, aşağıda belirtildiği üzere Müşterinin Profil sayısına dayalı olacaktır.

Kapsam Parametreleri

1. Müşteriler Lisans başına 50 Birincil Giden İş Akışına erişime sahiptir.
2. Müşteriler Kiracı başına 5.000 Birincil Giden İş Akışı kapasitesine sahiptir.

Performans Koruyucu Önlemleri

1. Hesap Özeti Güncellemelerinin Sıklığı. Hesap özeti güncellemeleri, her hesap için 60 takvim gününde bir yenilenir.
2. Profil Özeti Güncellemelerinin Sıklığı. Profil özeti güncellemeleri her profil için 60 takvim gününde bir yenilenir.
3. Etkileşim Etkinliği Yoklama Sıklığı. Etkileşim etkinliği yoklamaları 7 günde bir gerçekleşir.
4. Giden İş Akışı Değerlendirmesi Sıklığı. Giden İş Akışı toplu değerlendirmeleri 24 saatlik bir döngüde saatte bir gerçekleşir.
5. Eş Zamanlı Aracı Eylemleri. Müşteriler Lisans başına 5'e kadar eş zamanlı aracı eylemi gerçekleştirebilir.

Statik Sınırlamalar

1. Giden İş Akışı Yapısı
   1. Giden İş Akışı başına maksimum potansiyel müşteri sayısı 200'dür.
   2. Giden İş Akışı başına maksimum temas noktası sayısı 10'dur.
2. Posta Kutusu ve E-posta Gönderme
   1. Lisans başına günlük maksimum giden e-posta miktarı 500'dür.
3. CRM Eklentisi ve CRM Senkronizasyonu.
   1. Desteklenen CRM platformları Salesforce ve/veya Microsoft Dynamics 365'i içerir.
      1. Salesforce
         1. Kiracı başına günlük maksimum CRM isteği sayısı 100.000'dir.
         2. Salesforce kullanıcı lisansı başına günlük maksimum CRM isteği sayısı 1.000'dir.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Kiracı başına günlük maksimum CRM isteği sayısı 500.000'dir.
      2. Salesforce kullanıcı lisansı başına günlük maksimum CRM isteği sayısı 5.000'dir.
4. Boyut Sınırlamaları.
   1. Adobe Marketo Qualifier'a yüklenen herhangi bir dosyanın maksimum boyutu 50 MB'dir.
   2. Karşıya yükleme isteği başına maksimum doküman sayısı 10 dokümandır. Kiracı başına maksimum toplam belge sayısı 1.000 belgedir.
   3. Kiracı başına maksimum toplam Bilgi Merkezi depolama alanı 5 GB'tır.
   4. Listeleme sayfası başına tek seferde döndürülen maksimum belge sayısı 100 sayfadır.
   5. Coworker tarafından desteklenen yapay zeka sorgusu başına referans alınan maksimum doküman etiketi sayısı 50'dir.
   6. Adobe Marketo Qualifier şu doküman formatlarını destekler: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Coworker tarafından desteklenen yapay zeka için sorgunun maksimum uzunluğu 500 kelimedir.
5. Veri ve Kiracılık.
   1. Hesap özeti önbelleği maksimum 60 gün geçerli kalır.
   2. Profil özeti önbelleği maksimum 7 gün geçerli kalır.
   3. Profil özeti başına döndürülen maksimum deneyim olayı sayısı 60 gün boyunca 15.000 olaydır.

Tanımlar

Hesap Araştırması; şirkete genel bakış, sorunlu noktalar, finansal sinyaller, işe alım trendleri, son haberler ve paydaş haritası gibi ayrıntıları içerebilen ve Müşterinin Kiracısına yazılan, iş hesabına yönelik yapay zeka tarafından oluşturulan yönetici özeti anlamına gelir.

Eklenti(ler), Müşteri tarafından lisansı alınabilen ve Satış Siparişinde belirtilen, ürünle ilgili ek özelliklerdir.

Özerk Yanıt, Giden İş Akışı kapsamında alınan bir gelen e-posta yanıtına verilmek üzere yapay zeka tarafından oluşturulan yanıt anlamına gelir.Otonom Yanıtlar, Müşteri tarafından yapılandırılan Çalışma Kitapları ile düzenlenir ve dört eylemden birini gerçekleştirebilir: (1) yanıtlama; (2) BDR'ye devretme; (3) iletişimi durdurma; veya (4) duraklatma ve daha sonra devam etme.

Kurum Geliştirme Temsilcisi, Kurum Geliştirme Temsilcisi anlamına gelir.Her BDR, bir Marketo Qualifier Lisansı tüketir.

CRM Eklentisi, Salesforce ve Microsoft Dynamics 365 kayıt görünümlerine gömülü olan ve CRM'den çıkmadan yapay zeka içgörülerini ve kayıt işlemlerini gösteren Adobe Marketo Qualifier bileşeni anlamına gelir.

Haklar, Adobe tarafından sıkı bir şekilde izlenen ve zorunlu kılınan kullanım sınırlarını ifade eder. Müşteri, bir Hakkı aşması durumunda kullanım aşımı ücretleri ödemek veya ek kapasite lisansı almak zorunda kalabilir.

Bilgi Merkezi, Müşterinin hesap araştırması ve e-posta taslağı oluşturma işlemlerinde Adobe Marketo Qualifier tarafından kullanılmak üzere satış malzemelerini (örneğin, ICP'ler, satış oyunları, rekabet kartları, ürün katalogları) yüklediği depo anlamına gelir.

Giden İş Akışı, (a) hedef kitle tanımlama, (b) belirtilen hedef ve (c) BDR adına Adobe Marketo Qualifier tarafından yürütülen kişiselleştirilmiş çok adımlı e-posta dizisini içeren Adobe Marketo Qualifier'ın merkezi nesnesi anlamına gelir.

Performans Koruyucu Önlemleri, Müşterinin teklif edilen kullanım durumunun kapsamıyla ilgili kullanım sınırlamaları anlamına gelir. Müşteri bir Performans Koruyucu Önlemini aşarsa performansta düşüş yaşayabilir. Bu tür performans düşüşlerinden Adobe sorumlu değildir.

Çalışma Kitabı, bir veya daha fazla Giden İş Akışına bağlı doğal dil senaryo işleyicisi anlamına gelir. Her Çalışma Kitabı; senaryoyu, örnekleri ve karşı örnekleri, gerçekleştirilecek eylemi ve o eylem için geçerli olabilecek yapılandırmayı açıklar.

Adobe Marketo Qualifier için Profil, Profile Service'te temsil edilen bir bireyi (Doğrudan Tanımlanabilir ve Takma Ad Profilleri dahil) temsil eden bilgi kaydı anlamına gelir. Profilde yer alan veriler, bireyin özelliklerine, davranışına ve segment üyeliğine ilişkin verileri içerebilir. Profil hacimleri, Adobe Marketo Qualifier kapsamındaki varsayılan belirleyici Kimlik Grafiğine göre belirlenir.

Profil Araştırması, bir potansiyel müşterinin rolü, etkileşim geçmişi ve iletişim bilgilerinin yapay zeka tarafından oluşturulmuş özeti olup Müşterinin kiracı ortamına yazılır.

Potansiyel Müşteri, bir veya daha fazla Giden İş Akışına kaydedilmiş bireysel kişi anlamına gelir.

Kapsam Parametreleri, Müşterinin lisanslanan kullanım durumunun kapsamıyla ilgili kullanım sınırlamaları anlamına gelir. Müşterinin bir Kapsam Parametresini aşması durumunda Adobe, aşırı kullanıma neden olan sorunu çözmek için Müşteri ile birlikte çalışır. Müşterinin bir Kapsam Parametresini sürekli aşması durumunda ek kapasite lisansı alması gerekebilir.

Statik Sınırlama, Adobe Marketo Qualifier'ın teknik sınırlamaları ile ilgili bir kullanım sınırlaması anlamına gelir. Müşteri, Statik Sınırlamaları değiştiremez.

Lisans, müşterinin Adobe Marketo Qualifier dağıtımında sağlanan adlı bir BDR kullanıcı hesabı anlamına gelir.

Kiracı, bir IMS Kuruluşu ve bir Korumalı Alan ile tanımlanan, Adobe Marketo Qualifier'ın müşteri kapsamlı örneği anlamına gelir.

Temas Noktası, aday başına içerik sağlayan oluşturulan bir istemle ilişkilendirilen, Giden İş Akışı içindeki bir e-posta adımı anlamına gelir.