Adobe Marketo Qualifier | Опис продукту

Останнє оновлення: 9 вересня 2026 року

Adobe Marketo Qualifier — це застосунок на основі агентного штучного інтелекту, який дає змогу фахівцям із розвитку бізнесу B2B (BDR) перетворювати кваліфіковані маркетингові ліди на воронку продажів завдяки автоматизованому дослідженню облікових записів і персоналізованим електронним повідомленням.

Права

Кожне право, викладене нижче, вимірюється на місце Adobe Marketo Qualifier на календарний рік, якщо не зазначено інше.

1. Профілі. Клієнт може зберігати й обробляти лише ту кількість профілів, яку було визначено в Замовленні на продаж.
2. Дослідження облікового запису. Клієнти можуть генерувати 5000 облікових записів за допомогою дослідження облікових записів.
3. Дослідження профілю. Клієнти можуть генерувати 5000 профілів потенційних клієнтів за допомогою дослідження профілю.
4. Персоналізовані електронні листи. Клієнти мають право на 25 000 персоналізованих чернеток електронних листів, створених за допомогою ШІ або за його підтримки.
5. Чат ШІ на основі Coworker Queries. Клієнти мають право на 5000 запитів.
6. Автономні дії у відповідь. Клієнти мають право на 2500 автономних дій у відповідь.
7. Кредити ШІ для Adobe Marketo Qualifier. Право клієнта на кредити ШІ для використання з Adobe Marketo Qualifier базуватиметься на кількості профілів клієнта, як викладено нижче.

Параметри масштабування

1. Клієнти мають доступ до 50 активних вихідних процесів на місце.
2. Клієнти зможуть мати 5000 активних вихідних процесів на клієнтський простір.

Обмеження продуктивності

1. Частота оновлення зведення облікового запису. Зведення облікового запису оновлюється раз на 60 календарних днів для кожного облікового запису.
2. Частота оновлення зведення профілю. Зведення профілю оновлюється раз на 60 календарних днів для кожного профілю.
3. Періодичність опитування щодо активності залучення. Опитування щодо активності залучення проводяться раз на 7 днів.
4. Частота оцінки вихідного процесу. Пакетна оцінка вихідного процесу відбувається раз на годину в 24-годинному циклі.
5. Кількість одночасних дій агентного ШІ. Клієнти можуть виконувати до 5 одночасних дій агентного ШІ на місце.

Статичні обмеження

1. Структура вихідного процесу.
   1. Максимальна кількість потенційних клієнтів на вихідний процес становить 200.
   2. Максимальна кількість точок контакту на вихідний процес становить 10.
2. Поштова скринька та надсилання електронної пошти.
   1. Максимальна кількість вихідних електронних листів на місце на день становить 500.
3. Плагін CRM та синхронізація CRM.
   1. Підтримувані CRM-платформи включають Salesforce та/або Microsoft Dynamics 365.
      1. Salesforce
         1. Максимальна кількість CRM-запитів на клієнта на день становить 100 000.
         2. Максимальна кількість CRM-запитів на користувацьку ліцензію Salesforce на день становить 1 000.
   2. Microsoft Dynamics 365
      1. Максимальна кількість CRM-запитів на клієнта на день становить 500 000.
      2. Максимальна кількість CRM-запитів на користувацьку ліцензію Salesforce на день становить 5 000.
4. Обмеження розміру.
   1. Максимальний розмір будь-якого файлу, переданого в Adobe Marketo Qualifier, становить 50 МБ.
   2. Максимальна кількість документів на запит передачі становить 10 документів. Максимальна загальна кількість документів на клієнта становить 1000 документів.
   3. Максимальний загальний обсяг сховища Центру знань на клієнта становить 5 ГБ.
   4. Максимальна кількість документів на сторінці списку за один раз — 100 сторінок.
   5. Максимальна кількість тегів документів, на які посилається запит до ШІ на базі Coworker — 50.
   6. Adobe Marketo Qualifier підтримує такі формати документів: PDF, .doc, .docx, .txt, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .html, .json, .md
   7. Максимальна довжина запиту до ШІ на базі Coworker — 500 слів.
5. Дані та клієнтські простори.
   1. Кеш зведення облікового запису залишається дійсним упродовж максимум 60 днів.
   2. Кеш зведення профілю залишається дійсним максимум 7 днів.
   3. Максимальна кількість подій Experience Events, що повертаються в зведенні профілю, становить 15 000 подій за 60 днів.

Визначення

Дослідження облікового запису — це створений ШІ зведений огляд бізнес-облікового запису, що містить інформацію про огляд компанії, проблемні питання, фінансові сигнали, тенденції наймання, останні новини та карту зацікавлених сторін. Цей огляд записується в клієнтський простір клієнта.

Додаткові компоненти означає додаткові функціональні можливості, пов’язані з продуктом, які клієнт може ліцензувати, як зазначено в замовленні на продаж.

Автономна відповідь — це відповідь, створена ШІ, на вхідну відповідь електронною поштою, отриману у відповідь на вихідний процес. Автономні відповіді керуються посібниками, налаштованими клієнтом, і можуть виконувати одну з чотирьох дій: (1) відповісти; (2) передати BDR; (3) припинити спілкування; або (4) призупинити та відновити пізніше.

Представник з розвитку бізнесу означає представника з розвитку бізнесу. Кожен BDR використовує одне місце Marketo Qualifier.

Плагін CRM — це компонент Adobe Marketo Qualifier, вбудований у подання записів Salesforce та Microsoft Dynamics 365, який відображає аналітичні дані, отримані за допомогою ШІ, та дає змогу виконувати дії для залучення до процесів, не виходячи із CRM.

Права — це ліміти використання, які суворо контролюються й відстежуються Adobe. Якщо клієнт перевищує такий ліміт, його можуть зобов’язати здійснити оплату за надмірне використання або ліцензувати додаткові обсяги.

Центр знань — це сховище, в яке клієнт передає свої матеріали з продажів (наприклад, ICP, продажні сценарії, картки конкурентів, каталоги продуктів) для використання Adobe Marketo Qualifier під час дослідження облікових записів та створення електронних листів.

Вихідний процес — це центральний об'єкт Adobe Marketo Qualifier, який включає визначення (a) цільової аудиторії, (b) заявленої мети та (c) персоналізованої багатоетапної послідовності електронних листів, виконуваної Adobe Marketo Qualifier від імені BDR.

Обмеження продуктивності — це обмеження використання, які стосуються визначення масштабу запропонованого клієнтом сценарію використання. Перевищивши обмеження продуктивності, клієнт може відчути погіршення продуктивності; Adobe не несе відповідальності за таке зниження продуктивності.

Посібник — це обробник сценаріїв природною мовою, прикріплений до одного або кількох вихідних процесів. Кожен посібник описує сценарій, приклади та контрприклади, дії, які необхідно виконати, та будь-яке налаштування для цієї дії.

Профіль для Adobe Marketo Qualifier — це запис інформації, що представляє особу (включно з профілями з безпосередньою ідентифікацією та псевдонімними профілями), як представлено в службі профілів. Дані, включені в профіль, можуть містити інформацію про атрибути, поведінку та членство особи в сегментах. Обсяги профілів визначаються на основі детермінованого графа ідентичності за замовчуванням, включеного в Adobe Marketo Qualifier.

Дослідження профілю — це створене ШІ резюме ролі потенційного клієнта, історії взаємодії та контактної інформації, записане в середовищі клієнта.

Потенційний клієнт — це окрема особа, зареєстрована в одному або кількох вихідних процесах.

Параметри масштабування — обмеження використання, які стосуються визначення масштабу ліцензованого клієнтом сценарію використання. Якщо клієнт перевищить параметри масштабування, Adobe звернеться до клієнта щодо вирішення проблеми надмірного використання. Якщо клієнт постійно перевищує параметри масштабування, йому може знадобитися ліцензія на додаткову місткість.

Статичне обмеження — це обмеження використання, що обумовлено технічними можливостями Adobe Marketo Qualifier. Клієнт не може змінювати статичні обмеження.

Місце означає один іменний обліковий запис користувача BDR, наданий у розгортанні Adobe Marketo Qualifier клієнта.

Клієнтський простір — це екземпляр Adobe Marketo Qualifier, налаштований для конкретного клієнта та визначений однією організацією IMS плюс однією пісочницею.

Точка контакту — це один крок електронної пошти у вихідному процесі, пов'язаний із створеним запитом, що керує вмістом для кожного потенційного клієнта.